每經(jīng)記者  韓禎  發(fā)自廣州

    昨日  （11月10日），片仔癀（600436，SH）公告稱，擬與華潤醫(yī)藥集團(tuán)（以下簡稱華潤醫(yī)藥）共同出資10億元在漳州設(shè)立一家中外合資公司。其中，片仔癀占股49%，華潤醫(yī)藥占股51%。

    片仔癀公司董秘林紹碧昨日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》稱，“片仔癀有好的產(chǎn)品品種，而華潤有好的銷售網(wǎng)絡(luò)模式，出于這個(gè)考慮，我們兩家有了合作意向?！蓖瑫r(shí)，他透露，合資公司已經(jīng)在籌備當(dāng)中，方案也定下來了，只等簽字。

    一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向記者透露，此次公告中，片仔癀計(jì)劃向新設(shè)公司投入的8個(gè)產(chǎn)品之前都是不賺錢的，加之新設(shè)立的合資公司開始時(shí)的銷售費(fèi)用很大，所以這家合資子公司未來兩年內(nèi)可能很難盈利。

片仔癀與華潤醫(yī)藥聯(lián)姻

    公告顯示，片仔癀計(jì)劃向新設(shè)公司投入8個(gè)產(chǎn)品和資金，華潤醫(yī)藥負(fù)責(zé)其余資金，并引入其營銷管理平臺(tái)和渠道，建立完整的營銷體系。

    昨日，片仔癀公司董秘林紹碧接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，“公司的銷售方面是短板，而銷售網(wǎng)絡(luò)是華潤的強(qiáng)項(xiàng)，而且華潤也要擴(kuò)張?！?/p>

    中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮認(rèn)為，片仔癀尋求合資公司的發(fā)展方向，與公司單一的產(chǎn)品鏈條有關(guān)。另外，同屬于國家保密配方的云南白藥，在提出“大健康”口號下，進(jìn)入藥妝領(lǐng)域成功擺脫產(chǎn)品單一的問題，這給了片仔癀很大啟示，因此其急切謀求合資公司以期發(fā)展。

    就在上個(gè)月，片仔癀挺進(jìn)日化市場，推出高端牙膏，但盈利前景似乎堪憂。據(jù)林紹碧介紹，“牙膏已經(jīng)開始在出貨了，但是獲得利潤比較難，這個(gè)品種剛剛起步，而且消費(fèi)品需要大量的廣告投入，要很快有利潤貢獻(xiàn)不太現(xiàn)實(shí)，我們今年的目標(biāo)是8000萬元，但是對整個(gè)上市公司來說，影響不大。”

    林紹碧還透露，公司對于化妝品和日化的“十二五”規(guī)劃是，2015年做到5個(gè)億。

    而對華潤醫(yī)藥來說，隨著上藥、九州通以及廣藥的高速發(fā)展，華潤免不了要進(jìn)行擴(kuò)張，同片仔癀成立合資公司，亦會(huì)增加其行業(yè)競爭力。

    記者了解到，作為老牌國有企業(yè)，片仔癀內(nèi)部管理、激勵(lì)政策等均有待理念更新。華創(chuàng)證券研究報(bào)告認(rèn)為，新力量加盟有望改善片仔癀公司管理。

借助華潤資金渠道搶市場

片仔癀雖然擁有近40種藥品，但目前主導(dǎo)產(chǎn)品片仔癀的銷售收入占公司總收入的八成左右。因受制于原材料資源緊缺，公司只能通過片仔癀提價(jià)來增強(qiáng)盈利能力，而難以保持公司長遠(yuǎn)發(fā)展。其面臨產(chǎn)品單一的風(fēng)險(xiǎn)。

    此次片仔癀將茵膽平肝膠囊、護(hù)肝片等8個(gè)品種注入新成立的合資公司運(yùn)營，但據(jù)行業(yè)人士稱，這8種藥品經(jīng)營多年業(yè)績不佳，皇后牌藥妝系列、片仔癀日化系列亦無力支撐業(yè)績。

    就在上個(gè)月，繼去年1月第三次提高產(chǎn)品價(jià)格后，片仔癀最近一次的提價(jià)幅度較前次擴(kuò)大一倍。

    林紹碧表示，剛提價(jià)的時(shí)候，業(yè)績多少都會(huì)受到影響，去年1月份提價(jià)影響很大，今年1月份提價(jià)影響就很小。他認(rèn)為原因是目前市場比較好，對漲價(jià)不會(huì)太敏感。

    上述不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，片仔癀漲價(jià)的主要是丸劑，又是走的高端消費(fèi)者路線，消費(fèi)心理不會(huì)太敏感。此次注入的8個(gè)品種，此前在片仔癀都是不賺錢的品種，屬于OTC藥品，這次片仔癀想借助華潤的資金和渠道搶占市場份額。

    據(jù)公告，華潤醫(yī)藥承諾在3年內(nèi)將合資公司發(fā)展成為年生產(chǎn)銷售額2億元的初具規(guī)模企業(yè)，10年內(nèi)將合資公司發(fā)展成為年生產(chǎn)銷售額超20億元、凈利潤超2億元的企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，片仔癀今年前三季度營業(yè)收入達(dá)7.5億元。

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