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每經記者 吳豐恒 發(fā)自北京

在戰(zhàn)宇飛看來，經銷商在與完達山、超市的生意中，常常商處于弱勢，“兩邊受壓”生存較為困難。之所以選擇公開銷毀奶粉，“因為這個貨已經沒有價值了，更不能流入市場產生危害，要不會被追究責任。”

日前，未就過期、臨過期完達山奶粉處理達成協(xié)議，完達山乳業(yè)股份有限公司 （以下簡稱完達山）的經銷商北京福祿永盛商貿有限責任公司 （以下簡稱福祿永盛）一怒之下欲公開銷毀對近百萬元過期、臨過期奶粉，“我們不能讓過期奶粉流入市場。”福祿永盛銷售總經理戰(zhàn)宇飛11日接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示。

戰(zhàn)宇飛向記者稱，完達山存在長期向福祿永盛 “強制壓貨”、“不兌現(xiàn)承諾”、“外地低價沖貨”等情況，這是導致產品積壓、過期的原因。

完達山營銷公司總經理王利11日向《每日經濟新聞》記者回應，銷毀過期奶粉符合規(guī)定，完達山不僅支持，還將派員進行監(jiān)督。對于上述產品積壓的原因，王利表示，是因為福祿永盛“經營不善”。

經銷商：公開銷毀過期奶粉

《每日經濟新聞》記者了解到，福祿永盛是完達山在北京的三大經銷商之一，該公司銷售完達山奶粉已經有10年以上歷史。

戰(zhàn)宇飛向記者提供了福祿永盛銷毀過期、臨過期奶粉現(xiàn)場照片，但具體銷毀時間無從知曉。戰(zhàn)宇飛向記者介紹說，完達山在北京市場每年銷量約2000萬元，此次福祿永盛公開銷毀的奶粉總價值80余萬元。

戰(zhàn)宇飛告訴記者，在宣布將進行銷毀奶粉之前，福祿永盛已經與完達山進行了多次溝通，要求給予一定補償費用，不過雙方未就補償金額達成一致。據(jù)戰(zhàn)宇飛介紹，作為經銷商的福祿永盛不時會遭遇完達山 “強制壓貨”、“不兌現(xiàn)承諾”、“低價沖貨”，應對奶粉積壓、過期承擔主要責任。

“前年和去年上了一大批新產品，有爭議的一個系列，高端的，零售價賣二三百塊錢，當時公司要求必須進貨，必須進多少，不進的話經銷商就別干了，前期費用也不給了。”戰(zhàn)宇飛說。

戰(zhàn)宇飛表示，因完達山管理層變動，完達山曾承諾的不少促銷支持未兌現(xiàn)：福祿永盛在購入以上新產品后，完達山曾向該公司承諾“出一部分市場費用，上一些促銷員，配一些贈品”。不過當福祿永盛購入完達山產品并將產品送進超市后，對方并未派遣促銷員推廣產品。

“開始是三桶贈一桶，然后是兩桶贈一桶，最后一桶贈一桶也賣不掉，超市就開始清場，一波一波地退貨。現(xiàn)在還有不少整箱的貨都賣不出去。”戰(zhàn)宇飛說。

戰(zhàn)宇飛還向記者表示，完達山“市場管理混亂”，“外地低價沖貨”影響到了銷售，導致原來的客戶都不從我們這里進貨了。”在戰(zhàn)宇飛看來，經銷商在與完達山、超市的生意中，常常處于弱勢，“兩邊受壓”生存較為困難。之所以選擇公開銷毀奶粉，“因為這個貨已經沒有價值了，更不能流入市場產生危害，要不會被追究責任。”

完達山：派員監(jiān)督銷毀

“我們在合同當中都有明確規(guī)定，經銷商購買完達山產品后，非質量問題不得換貨和退貨，在購買貨物的時候都已把所有費用匹配到位。”昨日，王利在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，他直接負責處理福祿永盛積壓過期、臨過期產品事宜。

王利認為，福祿永盛高調宣布將公開銷毀過期產品的做法或存在試圖影響完達山品牌的想法，不過完達山對銷毀行為表示完全理解和支持，并且還將派員監(jiān)督。王利表示，“銷毀這些產品說明它經營不善，公司也多次告知有過期的要及時進行無害化處理。公開銷毀符合公司的要求，主要防止產品進入流通領域，危害消費者權益。同時我們也已經和它所在地的工商部門溝通、備案。”

對于完達山未曾完成提供促銷員的承諾，王利回應說，“他說的這些有審批流程。公司規(guī)定的費用都已完全到位。營銷合同中也有明確規(guī)定，任何在計劃費用外申請的費用，必須提前申請。他所說的（承諾）有些人答應也好，或者其他情況也好，都屬于個人行為。”

“對于它（福祿永盛）來說，都已經達到公司的最高（費用）支撐點。”王利表示。對于戰(zhàn)宇飛談到的“低價沖貨”現(xiàn)象，王利回應說，“市場當中有些串貨現(xiàn)象，但他說這是主要原因不符合現(xiàn)實。”