每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 吳文坤 實(shí)習(xí)生 郭夢(mèng)儀發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 吳文坤 實(shí)習(xí)生 郭夢(mèng)儀發(fā)自北京

盡管下周才正式接任霍華德·斯金格，出任索尼總裁兼CEO，但平井一夫的索尼 “重振之路”已經(jīng)開(kāi)始。除他自己將直接負(fù)責(zé)虧損的電視業(yè)務(wù)外，索尼總部昨日（3月27日）宣布該公司也將部署新的管理架構(gòu)，而中國(guó)這個(gè)最重要的市場(chǎng)也迎來(lái)了新的總裁——栗田伸樹(shù)。

“換人就意味著索尼中國(guó)的戰(zhàn)略將有所調(diào)整。”這也是業(yè)界對(duì)此次索尼中國(guó)換帥的共識(shí)。不過(guò)，要想由此來(lái)提升索尼的中國(guó)市場(chǎng)，栗田伸樹(shù)的壓力不小。

索尼連續(xù)四年凈虧損

昨日，索尼中國(guó)對(duì)外發(fā)表聲明稱，自2012年4月起，栗田伸樹(shù)將接任永田晴康索尼中國(guó)總裁職務(wù)，后者同時(shí)調(diào)任日本索尼總部，升任索尼公司高級(jí)副總裁、全球銷售及市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)負(fù)責(zé)人。久保田陽(yáng)將繼續(xù)擔(dān)任索尼公司駐中國(guó)總代表、索尼中國(guó)董事長(zhǎng)。

“索尼中國(guó)不保，則索尼全線失守。”IT時(shí)評(píng)人張書(shū)樂(lè)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，平井一夫尚未上任，就調(diào)整了索尼中國(guó)的總裁，背后與索尼在中國(guó)市場(chǎng)拓展多年沒(méi)有精進(jìn)的結(jié)果有直接關(guān)系。

眾所周知，索尼當(dāng)前的業(yè)績(jī)?cè)庥隽溯^為嚴(yán)重的滑坡。不久之前，該公司宣布，預(yù)計(jì)截至3月31日的財(cái)年虧損2200億日元 （約合27億美元），這是該公司自2008年以來(lái)連續(xù)第4年凈虧損。旗下各種電子產(chǎn)品都在遭遇對(duì)手的阻擊，其中電視機(jī)首當(dāng)其沖。據(jù)外媒報(bào)道，索尼的電視機(jī)業(yè)務(wù)目前已經(jīng)成為公司的沉重負(fù)擔(dān)，其累計(jì)虧損額已達(dá)100億美元。

盡管索尼的業(yè)務(wù)特別是電視業(yè)務(wù)在中國(guó)、印度和拉美市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，但數(shù)月之前，永田晴康也對(duì)中國(guó)媒體坦承，這樣依然沒(méi)有辦法彌補(bǔ)索尼歐美市場(chǎng)下降的幅度。

“索尼在中國(guó)現(xiàn)在有點(diǎn)四不像。”中國(guó)家電營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌則認(rèn)為，索尼在中國(guó)市場(chǎng)近幾年來(lái)實(shí)際上有點(diǎn)裹足不前。他認(rèn)為，永田晴康此前的“增長(zhǎng)與利潤(rùn)”并重的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)策略，雖然降低了運(yùn)營(yíng)成本、提升了效率，但對(duì)于索尼產(chǎn)品定位本身并不十分清晰。

破除發(fā)展瓶頸還需時(shí)日

盡管，近兩年索尼中國(guó)明顯增加區(qū)域代理商的數(shù)量，并有意識(shí)調(diào)整了過(guò)往幾大總代理的權(quán)限，讓索尼在中國(guó)的渠道更加扁平化。但洪仕斌認(rèn)為，相比其他外資品牌的力度來(lái)說(shuō)，其三、四級(jí)市場(chǎng)并沒(méi)有真正拓展。同時(shí)索尼產(chǎn)品高端化的形象一直沒(méi)有形成，也沒(méi)有做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，其產(chǎn)品價(jià)格“高不成、低不就”。

“中國(guó)是索尼全球業(yè)務(wù)重要支柱之一，是最重要且最有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)之一。昨日聲明中平井一夫道出了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)索尼的重要性。除了將領(lǐng)導(dǎo)新成立的家庭娛樂(lè)部門，后者將取代之前的消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)集團(tuán)，并將電視業(yè)務(wù)劃歸旗下外，平井一夫直接將栗田伸樹(shù)派到了中國(guó)。

資料顯示，栗田伸樹(shù)現(xiàn)任索尼市場(chǎng)營(yíng)銷（日本）公司總裁，于1979年加入索尼公司，先后在新加坡、墨西哥、美國(guó)、日本等地區(qū)負(fù)責(zé)索尼消費(fèi)電子業(yè)務(wù)，是一位典型的市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。平井一夫也在聲明中稱，栗田伸樹(shù)是索尼集團(tuán)中最為擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理者之一。

“索尼當(dāng)前的業(yè)績(jī)不佳，這使得它比過(guò)去更需要中國(guó)這個(gè)消費(fèi)電子市場(chǎng)的龐大空間來(lái)為其輸血。”張書(shū)樂(lè)認(rèn)為，正因?yàn)榇?，索尼無(wú)法坐視過(guò)去中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)上的保守，需要更大力度打入家庭和企業(yè)用戶中，栗田伸樹(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷背景或許合適。

洪仕斌分析，栗田伸樹(shù)上任后將會(huì)對(duì)索尼中國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)一步梳理，向精準(zhǔn)式營(yíng)銷、產(chǎn)品價(jià)值高端化延伸。

栗田伸樹(shù)昨日也表示，將進(jìn)一步提升索尼中國(guó)在索尼集團(tuán)全球業(yè)務(wù)中的戰(zhàn)略地位，進(jìn)一步加強(qiáng)索尼在華本地化業(yè)務(wù)運(yùn)作。

不過(guò)，由于工作背景影響，栗田伸樹(shù)或許會(huì)移植許多日本市場(chǎng)營(yíng)銷思路，兩個(gè)市場(chǎng)的本質(zhì)區(qū)別，張書(shū)樂(lè)認(rèn)為，這也將給栗田伸樹(shù)造成前期的“水土不服”，如何破除索尼在中國(guó)的發(fā)展瓶頸還需時(shí)日。