每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃志偉 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 黃志偉 發(fā)自北京

停牌一天后，東阿阿膠（000423，SZ）終于祭出了提價(jià)這把殺手锏。7月13日，東阿阿膠公告稱，基于公司及阿膠行業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要等因素，公司決定自公告之日起，上調(diào)阿膠出廠價(jià)上調(diào)25%，零售價(jià)做相應(yīng)的調(diào)整。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從東阿阿膠北京直營(yíng)店了解到，終端價(jià)格上調(diào)幅度將過25%，以500克阿膠塊為例，其價(jià)格將在1100元~1200元。

作為國(guó)內(nèi)阿膠龍頭企業(yè)，自2010年以來(lái)，東阿阿膠先后提價(jià)至少8次，營(yíng)業(yè)收入大幅度增加。不過，提價(jià)也是一把雙刃劍，公司的江湖大佬地位正受到一群“后起之秀”的追趕，單方面提價(jià)可能會(huì)失去更多的客源。

如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持市場(chǎng)地位，尤其是在不斷提價(jià)的情況下？此次提價(jià)后，東阿阿膠是否準(zhǔn)備采取什么措施減少客戶流失？東阿阿膠方面對(duì)此稱，一切均以公告為準(zhǔn)。

3年半8次提價(jià)/

東阿阿膠北京直營(yíng)店工作人員介紹，目前，東阿阿膠已經(jīng)停止進(jìn)貨，待庫(kù)存消化后，再購(gòu)入產(chǎn)品將按照提價(jià)后的價(jià)格，零售價(jià)也將作進(jìn)一步調(diào)整。500克的東阿阿膠塊目前售價(jià)為875元，提價(jià)后價(jià)格將在1100元~1200元。

據(jù)了解，此次提價(jià)為東阿阿膠今年內(nèi)第二次提價(jià)。今年初，東阿阿膠產(chǎn)品價(jià)格整體都有所上調(diào)，平均上漲幅度為5%。東阿阿膠此次漲價(jià)市場(chǎng)早有預(yù)期，在停牌前數(shù)日，東阿阿膠相關(guān)負(fù)責(zé)人曾多次直言成本上漲壓力，東阿阿膠醞釀提價(jià)的風(fēng)聲漸起。

不過，與年初5%小幅度微調(diào)相比，此次25%的價(jià)格上調(diào)幅度超出市場(chǎng)預(yù)期。中投顧問產(chǎn)業(yè)研究部經(jīng)理郭凡禮表示，雖然此次提價(jià)幅度略大，但在驢皮這一主要原材料價(jià)格上漲接近一倍的背景下，東阿阿膠的提價(jià)幅度較為合理。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者粗略統(tǒng)計(jì)，自2010年以來(lái)，東阿阿膠先后提價(jià)8次，其中最大提價(jià)幅度達(dá)60%。提價(jià)的直接結(jié)果是東阿阿膠的營(yíng)收大幅度增加。去年初，東阿阿膠阿膠漿提價(jià)30%、阿膠塊提價(jià)10%，東阿阿膠2012年報(bào)顯示，其年銷售增長(zhǎng)10%，增至30.6億元，其中，阿膠及其系列產(chǎn)品收入達(dá)28.3億元，而2011年同類產(chǎn)品銷售額為22.9億，增長(zhǎng)了23.4%。

值得一提的是，提價(jià)是把雙刃劍，頻繁提價(jià)在增色業(yè)績(jī)的同時(shí)，東阿阿膠也爆出存在營(yíng)收增速下滑、凈利滯漲、存貨大增的情況。有媒體報(bào)道稱，歷史數(shù)據(jù)顯示，東阿阿膠提價(jià)三成會(huì)增收10%，但同時(shí)也會(huì)丟失10%的客源。

此外，在阿膠市場(chǎng)，除了同仁堂、福膠集團(tuán)在爭(zhēng)奪阿膠市場(chǎng)的同時(shí)，太極集團(tuán)和佛慈制藥也紛紛表態(tài)要進(jìn)入阿膠市場(chǎng)。阿膠市場(chǎng)正面臨前所未有的競(jìng)爭(zhēng)局面。

郭凡禮認(rèn)為，隨著消費(fèi)者健康觀念提高及國(guó)家對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的扶持，未來(lái)阿膠的市場(chǎng)前景十分廣闊，巨大的利益也吸引諸多藥企進(jìn)軍阿膠市場(chǎng)。東阿阿膠希望借助不斷提價(jià)以鞏固其行業(yè)的龍頭地位，在其他企業(yè)尚未成氣候的時(shí)候，提價(jià)正當(dāng)時(shí)。此次提價(jià)或?qū)⒀永m(xù)提價(jià)策略對(duì)東阿阿膠的一貫影響，即短期內(nèi)銷量下滑但長(zhǎng)期內(nèi)對(duì)銷量影響不大。

驢皮緊缺推高成本/

對(duì)于此輪提價(jià)理由，東阿阿膠稱，主要是由于上游驢皮價(jià)格暴漲。東阿阿膠董事長(zhǎng)秦玉峰在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，今年初驢皮價(jià)格還在每公斤80元左右，現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了每公斤170元，價(jià)格翻了一番。

驢皮價(jià)格上漲正是供應(yīng)緊張的表現(xiàn)。國(guó)家農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)資料顯示，1991年～2008年，全國(guó)驢存欄量由1100多萬(wàn)頭減少到700多萬(wàn)頭，預(yù)計(jì)到2030年，我國(guó)毛驢數(shù)量將不足200萬(wàn)頭。

為了解決驢皮資源緊張的問題，2002年，東阿阿膠開始投資建立養(yǎng)驢基地。東阿阿膠去年公告稱，東阿阿膠已經(jīng)建立了17個(gè)養(yǎng)殖基地。公開資料顯示，這些養(yǎng)殖基地主要是采用“公司+農(nóng)戶”的合作方式，要提高毛驢的存欄量顯然需要提高農(nóng)戶的養(yǎng)殖積極性。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從山東嘉祥縣江山養(yǎng)殖廠了解到，有農(nóng)戶從他們那里訂購(gòu)毛驢養(yǎng)殖，東阿阿膠從養(yǎng)殖戶手里收購(gòu)了很多毛驢。目前每頭毛驢的價(jià)格為8000元左右，養(yǎng)殖一年的獲利大概為3000元。和打工相比，這個(gè)收入并不非常誘人，養(yǎng)驢的農(nóng)戶還不是特別多。

驢皮緊缺在不斷推高企業(yè)成本。東阿阿膠2012年報(bào)顯示，在阿膠及其系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)23.4%的同時(shí)，其營(yíng)業(yè)成本也從6.68億元增至8.18億元，增幅達(dá)22.5%。

東阿阿膠提價(jià)后，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，福膠和同仁堂阿膠之間的價(jià)格差異將進(jìn)一步拉大。記者從同仁堂藥店了解到，目前同仁堂阿膠500克的價(jià)格為690元，比東阿阿膠價(jià)格便宜185元。