年前年后的一兩個(gè)月，券商“跑馬圈地”之勢(shì)不減。

證券時(shí)報(bào)記者梳理各地證監(jiān)局官網(wǎng)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，自2016年12月至今，已有31家券商陸續(xù)獲批增設(shè)302家分支機(jī)構(gòu)，包括245家C型證券營(yíng)業(yè)部、14家B型證券營(yíng)業(yè)部和43家分公司。其中，中信建投證券、國(guó)融證券、民生證券、華福證券、西藏東方財(cái)富證券、愛(ài)建證券及財(cái)通證券等券商獲批新設(shè)分支機(jī)構(gòu)的數(shù)量均超過(guò)10家，位居前列。

從近日獲批的302家新設(shè)分支機(jī)構(gòu)所在地看，主要以北京、上海、廣東、江蘇、浙江、福建等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的富裕省份為主。除了扎堆北京、上海、深圳一線城市，南京、杭州、天津、成都、武漢、重慶等城市亦成為新增營(yíng)業(yè)部的“聚集地”。此外，受“扶貧新政”影響，新疆、西藏兩地的新增分支機(jī)構(gòu)數(shù)量明顯增多。

31家券商忙圈地

盡管股市成交量萎縮，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入大幅縮減，券商“跑馬圈地”的熱情卻絲毫未減。記者獲得的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，截至2016年11月底，券商營(yíng)業(yè)部達(dá)9802家，較2015年底新增1484家。

自2016年12月至今，這一增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)繼續(xù)保持，又有31家券商陸續(xù)獲批增設(shè)分支機(jī)構(gòu)，不到兩個(gè)月，數(shù)量已突破300家，包括245家C型證券營(yíng)業(yè)部、14家B型證券營(yíng)業(yè)部和43家分公司。

這31家券商中，中信建投證券獲批新設(shè)營(yíng)業(yè)部的數(shù)量最多。經(jīng)北京證監(jiān)局去年12月1日核準(zhǔn)，中信建投獲批增設(shè)76家營(yíng)業(yè)部。全部成立后，中信建投證券營(yíng)業(yè)部總量將接近300家，有望位列行業(yè)前三。

近兩個(gè)月獲批增設(shè)分支機(jī)構(gòu)數(shù)量位列前五的券商，還有國(guó)融證券、民生證券、華福證券和西藏東方財(cái)富證券，均超過(guò)20家。

國(guó)信證券總裁助理、泰九分公司總經(jīng)理張定軍近日轉(zhuǎn)述一位業(yè)內(nèi)消息人士的話稱：“東方財(cái)富證券計(jì)劃2017年在全國(guó)新設(shè)200個(gè)營(yíng)業(yè)部。”這家互聯(lián)網(wǎng)券商去年市場(chǎng)份額占比達(dá)0.85%，排名上升了30個(gè)名次，去年11月已開(kāi)始悄然“圈地”，先后在北京、深圳、上海、南寧、拉薩等地獲批增設(shè)30家分支機(jī)構(gòu)，包括4家分公司和26家營(yíng)業(yè)部。

分支機(jī)構(gòu)的四種設(shè)法

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，被視作券商“橋頭堡”的營(yíng)業(yè)部逐漸成為券商各項(xiàng)業(yè)務(wù)的落地點(diǎn)和入口，也是券商業(yè)務(wù)的營(yíng)銷窗口和服務(wù)基地。

記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2016年，包括在港股上市的中國(guó)銀河證券在內(nèi)的17家上市券商，公告獲批設(shè)立的證券營(yíng)業(yè)部已達(dá)723家，其中有560家為C型營(yíng)業(yè)部。

A股上市券商中，2016年，興業(yè)證券獲批增設(shè)營(yíng)業(yè)部數(shù)量高達(dá)93家，“圈地”迅猛。其次是安信證券，去年獲批增設(shè)79家營(yíng)業(yè)部。今年登陸A股的銀河證券，去年獲批增設(shè)營(yíng)業(yè)部數(shù)量達(dá)67家。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，2016年以來(lái)，大部分新設(shè)營(yíng)業(yè)部都選在市場(chǎng)較為飽和的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，如廣東、浙江、湖北、江蘇等地。一線城市中，北京、上海、深圳亦是新設(shè)營(yíng)業(yè)部扎堆之地。

券商紛紛新設(shè)分支機(jī)構(gòu)，打法亦各有不同。

一是著重在富裕地區(qū)新增網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。比如，國(guó)海證券制定了年度新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)規(guī)劃和分公司試點(diǎn)方案，截至2016年6月底，國(guó)海證券營(yíng)業(yè)部數(shù)量已達(dá)90家，富裕地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、全國(guó)化布局再進(jìn)一步；獲取客戶方面，以富?？蛻糸_(kāi)發(fā)為主，布局線下，針對(duì)不同客戶類型制定專項(xiàng)方案。

二是大力推動(dòng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。比如，華泰證券表示，持續(xù)豐富創(chuàng)新服務(wù)工具，不斷提升員工素質(zhì)和執(zhí)業(yè)能力。廣發(fā)證券則推動(dòng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)向綜合化經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)型，將分支機(jī)構(gòu)定位為公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的承接點(diǎn)，以提供綜合化金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)通道零售業(yè)務(wù)模式向財(cái)富管理模式轉(zhuǎn)型，由單一的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向綜合性業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

三是有序引導(dǎo)、鼓勵(lì)分支機(jī)構(gòu)配合公司投行、固收等部門開(kāi)展泛投行業(yè)務(wù)。比如，國(guó)信證券透露，正有序引導(dǎo)、鼓勵(lì)分支機(jī)構(gòu)配合公司投行、固收等部門開(kāi)展泛投行業(yè)務(wù)，深度挖掘和充分利用分支機(jī)構(gòu)地域資源，將分支機(jī)構(gòu)打造成公司業(yè)務(wù)的地域支點(diǎn)，形成分支機(jī)構(gòu)與總部業(yè)務(wù)部門的良好協(xié)同效應(yīng)。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以在二三線城市建立輕型營(yíng)業(yè)部為主，提升市場(chǎng)占有率。

四是將新三板業(yè)務(wù)全部“裝入”其分支機(jī)構(gòu)。比如國(guó)金證券去年年中透露，由董事會(huì)決議，要在北京專門設(shè)立一家分公司，從事新三板項(xiàng)目的推薦掛牌和做市交易業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)新三板業(yè)務(wù)布局；西南證券則繼續(xù)推進(jìn)分公司綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)建設(shè)，各分支機(jī)構(gòu)參與中間業(yè)務(wù)能力向縱深發(fā)展。