戴上耳機(jī)，打開手機(jī)里的音樂App，這已經(jīng)成為不少人的休閑放松方式。但隨著音樂版權(quán)愈發(fā)重要，聽歌早已不再是免費(fèi)午餐，不少優(yōu)質(zhì)音樂紛紛被劃分到付費(fèi)領(lǐng)域。為了能逐步培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣，目前國內(nèi)較大的音樂平臺(tái)已相繼推出VIP會(huì)員或音樂包服務(wù)，并在價(jià)格、版權(quán)、服務(wù)等方面尋找自身的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，維系對(duì)用戶的吸引力。那么對(duì)于用戶而言，如何才能以較高的性價(jià)比，享受到優(yōu)質(zhì)的付費(fèi)音樂呢？

拼價(jià)格

北京商報(bào)記者觀察QQ音樂、百度音樂、網(wǎng)易云音樂、蝦米音樂、酷狗音樂、酷我音樂發(fā)現(xiàn)，以上六個(gè)音樂平臺(tái)均有各自的VIP會(huì)員，將付費(fèi)音樂的試聽、下載，以及客戶端免廣告、會(huì)員身份標(biāo)識(shí)等其他個(gè)性化服務(wù)打包在一起。除此以外，QQ音樂、酷狗音樂和酷我音樂還推出了音樂包，與VIP會(huì)員有所不同，音樂包提供的特權(quán)服務(wù)較少，主要針對(duì)付費(fèi)音樂的試聽、下載，并不涵蓋其他服務(wù)內(nèi)容。

從整體來看，六個(gè)音樂平臺(tái)的VIP會(huì)員單月價(jià)格在10-20元以內(nèi)，全年價(jià)格則不超過200元。其中，網(wǎng)易云音樂、蝦米音樂和百度音樂的VIP會(huì)員價(jià)格相對(duì)較低，尤其是百度音樂和蝦米音樂，VIP會(huì)員的全年價(jià)格還不到100元，幾乎是酷狗音樂、酷我音樂等平臺(tái)的一半。而與VIP會(huì)員不同，音樂包由于提供的服務(wù)較少，因此價(jià)格也相對(duì)較低，且不同平臺(tái)的價(jià)格也較為一致，基本都設(shè)定在單月8元、全年88元左右。

值得注意的是，無論是VIP會(huì)員還是音樂包，均對(duì)付費(fèi)音樂的下載數(shù)量進(jìn)行了限制，且大多音樂平臺(tái)設(shè)置為300首/月，而酷狗音樂的豪華VIP、網(wǎng)易云音樂的豪華會(huì)員則設(shè)定為500首/月。

拼版權(quán)

自被稱為“最嚴(yán)版權(quán)令”的《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂作品的通知》正式發(fā)出后，業(yè)內(nèi)對(duì)音樂版權(quán)的監(jiān)管不斷加強(qiáng)，不僅在該通知發(fā)出不到兩個(gè)月的時(shí)間里，就下架了多達(dá)220余萬首存在版權(quán)問題的音樂作品，此外還促使各大音樂平臺(tái)紛紛推動(dòng)并實(shí)施各自的正版化工作。在這過程中，不少用戶發(fā)現(xiàn)，原先儲(chǔ)存在音樂App播放列表中的音樂作品，已悄悄下架，只能通過其他渠道尋找自己喜愛的音樂作品。

用戶劉女士表示，現(xiàn)在市場(chǎng)上有各種各樣的音樂App，自己在選擇的過程中，首先考慮的是該App是否擁有自己喜愛的歌曲，如果沒有就會(huì)放棄轉(zhuǎn)向其他音樂App。為了能夠留下用戶，各大音樂平臺(tái)爭相與音樂公司購買版權(quán)。比如QQ音樂與環(huán)球、索尼、華納這三大國際唱片公司就數(shù)字音樂版權(quán)達(dá)成合作，網(wǎng)易云音樂日前與日本娛樂集團(tuán)愛貝克思達(dá)成獨(dú)家音樂版權(quán)戰(zhàn)略合作等。

經(jīng)過一系列版權(quán)大戰(zhàn)后，根據(jù)各個(gè)平臺(tái)此前公布的數(shù)據(jù)顯示，QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、百度音樂的曲庫規(guī)模均已達(dá)到上千萬首，并涵蓋了滾石、英皇娛樂等多家音樂公司的數(shù)字版權(quán)。

拼服務(wù)

隨著社會(huì)的發(fā)展，部分人開始追求自己的個(gè)性化，同時(shí)對(duì)于服務(wù)的要求愈發(fā)多元化，使得單純的付費(fèi)音樂試聽、下載難以滿足以上人群的需求，促使各大音樂平臺(tái)接連在VIP會(huì)員中加入各式各樣的特色服務(wù)。

在諸多服務(wù)中，大多數(shù)音樂平臺(tái)的VIP會(huì)員均將專屬皮膚、會(huì)員身份標(biāo)識(shí)、無廣告、專屬客服等服務(wù)囊括其中。但與此同時(shí)可以發(fā)現(xiàn)，部分音樂平臺(tái)也依據(jù)自身實(shí)際情況推出特色服務(wù)。以百度音樂為例，該平臺(tái)通過與百度糯米、百度外賣、P聚力等平臺(tái)相關(guān)聯(lián)，使旗下會(huì)員可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券、打折券，此外還能參加演唱會(huì)、音樂節(jié)門票抽獎(jiǎng)，甚至獲得明星周邊。而網(wǎng)易云音樂則推出會(huì)員特價(jià)商品，旗下會(huì)員可以優(yōu)惠價(jià)購買帶“會(huì)員價(jià)”標(biāo)簽的商品，如耳機(jī)等，并獨(dú)享帶“會(huì)員專屬”標(biāo)簽商品的購買權(quán)。

而由于受到版權(quán)方面的限制，部分音樂平臺(tái)在試聽、下載音樂時(shí)，只能在中國內(nèi)地地區(qū)使用。但蝦米音樂則針對(duì)旗下會(huì)員推出旅行漫游服務(wù)，使得用戶旅行海外時(shí)也可以享受試聽、下載服務(wù)，從而受到不少用戶的青睞。

在業(yè)內(nèi)人士看來，音樂平臺(tái)推出涵蓋多種特色服務(wù)的VIP會(huì)員和音樂包，是吸引并培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣的方式之一，但從目前情況看，所設(shè)置的服務(wù)還需更具實(shí)用性，同時(shí)還可在模式上進(jìn)行多元嘗試，推出更多類型的付費(fèi)類型，進(jìn)一步貼合用戶所需。

消費(fèi)建議

純享音樂可用音樂包

看到各大音樂平臺(tái)推出的各種付費(fèi)服務(wù)后，想必會(huì)有部分用戶對(duì)該選擇VIP會(huì)員還是音樂包有著不小的疑惑。其實(shí)通過對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，這二者的共性在于都可享受到相關(guān)平臺(tái)的付費(fèi)曲庫，并進(jìn)行試聽和下載，區(qū)別則在于音樂包不會(huì)享受類似專屬皮膚等個(gè)性化服務(wù)，以及演出票抽獎(jiǎng)等福利。

由此來看，對(duì)于只想享受音樂、對(duì)其他服務(wù)沒有需求的用戶而言，選擇音樂包更為適合，不僅能享受到與VIP相同的付費(fèi)音樂試聽、下載服務(wù)，也能享受到無損音質(zhì)的作品，同時(shí)價(jià)格也相對(duì)更為便宜。盡管在部分音樂平臺(tái)上，VIP會(huì)員的每月下載配額更高，但音樂包每月可下載300首付費(fèi)作品的數(shù)量也足以滿足絕大多數(shù)用戶的需求。

追求特色服務(wù)選會(huì)員

在音樂用戶中，除了純音樂愛好者外，還有很多屬于粉絲，不僅希望能夠聽到音樂作品，還希望能夠與偶像近距離接觸。對(duì)于該類人群，選擇VIP會(huì)員更為恰當(dāng)?，F(xiàn)階段各大音樂平臺(tái)均在VIP會(huì)員中針對(duì)粉絲人群推出多種服務(wù)，如演唱會(huì)門票抽獎(jiǎng)、有機(jī)會(huì)獲得明星簽名周邊、專屬明星開屏畫面等，從不同層面提供更多近距離接觸偶像的機(jī)會(huì)，讓粉絲與偶像進(jìn)一步拉近距離。

此外，VIP會(huì)員也更合適追求個(gè)性化的用戶群體。無論是會(huì)員的身份標(biāo)識(shí)，還是彈幕氣泡、個(gè)性主題、個(gè)性皮膚、專屬客服，均能讓該類用戶群體依據(jù)喜好與習(xí)慣，為自己創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)一無二的音樂世界，從而享受更加愜意、閑適的音樂時(shí)間。

安卓版比iOS更劃算

通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段用戶使用的手機(jī)大多是兩種系統(tǒng)，即安卓和iOS?；蛟S很多用戶并不了解，由于手機(jī)系統(tǒng)的不同，會(huì)導(dǎo)致會(huì)員價(jià)格也不一樣，且無論是哪個(gè)音樂平臺(tái)，均是iOS版的會(huì)員價(jià)格高于安卓版。這一差異，也能從一定層面幫助用戶選擇性價(jià)比更高的付費(fèi)套餐。

目前部分音樂平臺(tái)的會(huì)員賬號(hào)可以通用，意味著在某個(gè)終端都買會(huì)員后可登錄其他終端享受會(huì)員服務(wù)，對(duì)于此類平臺(tái)，用戶可以選擇在安卓系統(tǒng)的App頁面上購買會(huì)員服務(wù)，享受較低的價(jià)格，隨后根據(jù)自己的選擇在其他平臺(tái)上繼續(xù)使用會(huì)員服務(wù)。