每經(jīng)記者 吳若凡    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

交易服務(wù)力爭破10000億。

這是上市半年的易居企業(yè)集團喊出的2019年小目標(biāo)。

業(yè)績會前一天晚上，易居2018年的成績已經(jīng)被不少業(yè)內(nèi)人士分析了數(shù)次——銷售總金額5315.5億元，同比增長22.8%；總銷售面積超過2.8億平方米；一手房代理業(yè)務(wù)全年收入47.6億元，同比增21.1%。結(jié)論多為“漲勢穩(wěn)定”。

2019年，交易服務(wù)力爭突破10000億、房友實現(xiàn)三個“10000+”，CAIC資管平臺覆蓋5000幢物業(yè)資產(chǎn)，則是易居的“三個小目標(biāo)”。

對此，易居董事局主席周忻坦言，這對團隊來說是一個比較難的目標(biāo)。其表示，項目的儲備量，以及和開發(fā)商的直銷業(yè)務(wù)、一二手房源量將是解題的重點。

在易居的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，超過47億元的一手房傭金收入，占其全年收入的80%。

有業(yè)內(nèi)人士指出，一手房過高的占比也會帶來一定風(fēng)險。當(dāng)市場上行之時，代理業(yè)務(wù)可以水漲船高，但當(dāng)市場出現(xiàn)不確定因素時，則需要審時度勢。

一方面，一手房產(chǎn)代理銷售的模式未來會逐步被一二手聯(lián)動的中介模式所取代，換言之未來更多新房售賣會依靠經(jīng)紀人而非代理，這將淘汰大量代理公司，并且即使是大型代理公司，未來的規(guī)模也有可能會呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢。

另一方面，目前新房的主力成交在向三四線及以下城市蔓延，而越下沉對于代理的依賴度也越低，大型品牌的專業(yè)性在很多小城市的施展空間有限，也會限制其規(guī)模擴大。

易居如何保證業(yè)績增速？CEO丁祖昱在回答《每日經(jīng)濟新聞》記者提問時表示，大企業(yè)對外報目標(biāo)都是比較保守的，并且大企業(yè)的市場集中度還會繼續(xù)加大，所以，增速雖然放緩，但總量還會進一步上升。

對于2019年的“三個小目標(biāo)”，周忻坦言，這對團隊來說是一個比較難的目標(biāo)。“這要依賴于項目的儲備量，跟開發(fā)商之間的合資公司（也就是和開發(fā)商的直銷業(yè)務(wù)），以及一二手房源。”

而據(jù)高層透露，易居已經(jīng)和包括碧桂園在內(nèi)的近10家開發(fā)商簽訂了總包協(xié)議，且與26家單位簽訂了長達6年的合作協(xié)議，每年都有保底合作金額。

此外，丁祖昱告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，今年初已和萬科華東區(qū)域自銷團隊，成立了全新的自銷公司。這是2019年嘗試的不同原先合作方式的模式，希望有所突破。

（封面圖片來源：攝圖網(wǎng)）