每經(jīng)記者｜胥帥    每經(jīng)編輯｜陳俊杰    

從一份商業(yè)計(jì)劃書開始，2012年，在讀大學(xué)的城市成都，JINLI（李進(jìn)）創(chuàng)立了成都先導(dǎo)（688222，SH）。

從公司只有2個(gè)人起步，8年后的2020年4月16日，成都先導(dǎo)作為西南地區(qū)科創(chuàng)板第一股正式上市交易。4月16日9時(shí)15分，在成都先導(dǎo)的科創(chuàng)板上市儀式上，公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李進(jìn)表示，成都先導(dǎo)上市離不開政府打造的良好營(yíng)商環(huán)境以及投資者的關(guān)注和肯定。在未來的發(fā)展中，公司將立足市場(chǎng)需求，以技術(shù)研發(fā)為驅(qū)動(dòng)，繼續(xù)鞏固在新藥發(fā)現(xiàn)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)定位。

成都先導(dǎo)是一家藥物發(fā)現(xiàn)領(lǐng)域的公司，主要依靠其核心技術(shù)——DNA 編碼化合物庫（DEL）的設(shè)計(jì)、合成及篩選，為客戶提供早期藥物發(fā)現(xiàn)階段的研究服務(wù)。而該技術(shù)亦被視為全球生物醫(yī)藥領(lǐng)域的尖端技術(shù)之一。默沙東、輝瑞、楊森生物等全球知名藥企已相繼成為成都先導(dǎo)的客戶，亦可見其核心技術(shù)的重要性。

掌握核心技術(shù)且已有高毛利，但從對(duì)成都先導(dǎo)的未來規(guī)劃來看，李進(jìn)并不滿足于此，新藥研發(fā)是公司主要戰(zhàn)略之一。

成都先導(dǎo)為何選擇去搞風(fēng)險(xiǎn)不低的創(chuàng)新藥？具有強(qiáng)烈危機(jī)感的李進(jìn)不滿足于僅做一個(gè)外包商：“這可能是每個(gè)企業(yè)都要考慮的，你不能說我生產(chǎn)一個(gè)特殊的螺絲釘，而我永遠(yuǎn)就生產(chǎn)螺絲釘?！?/p>

同時(shí)，李進(jìn)要做創(chuàng)新藥的底氣，也是基于公司核心的DEL分子庫還可被更大化利用?！斑@個(gè)技術(shù)可幫助我們的合作伙伴篩選靶點(diǎn)（能夠與藥物分子結(jié)合并產(chǎn)生藥理效應(yīng)的生物大分子），難道不可以根據(jù)我們的興趣篩選靶點(diǎn)？”李進(jìn)介紹道，這幾年，一方面在打造公司的技術(shù)平臺(tái)來產(chǎn)生收入，同時(shí)也在用平臺(tái)來打造自己的新藥管線。

在成都先導(dǎo)登陸科創(chuàng)板之際，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獨(dú)家專訪李進(jìn)，他談到了DEL技術(shù)的未來、國(guó)產(chǎn)新藥前景等眾多話題。

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談公司上市：從成都高新區(qū)起步,以上市為新起點(diǎn)

4月16日，一身西裝革履加紅圍脖的“敲鑼三件套”，57歲的李進(jìn)將成都先導(dǎo)送上了科創(chuàng)板。

相比筆挺的西裝，李進(jìn)更喜歡穿白大褂的樣子。早上七點(diǎn)穿著白大褂呆在實(shí)驗(yàn)室，這一習(xí)慣保持了長(zhǎng)達(dá)30年，他很喜歡這種感覺。

直到現(xiàn)在，他都是很早來到公司，很晚離開的一個(gè)。“我不知道我們老板什么時(shí)候走，反正我一直都比我們老板走得早（下班）。”成都先導(dǎo)的一位員工說。

成立八年，成都先導(dǎo)在我國(guó)新生的資本市場(chǎng)“試驗(yàn)田”——科創(chuàng)板上市?，F(xiàn)代企業(yè)從來不是以證券化為終點(diǎn)，成都先導(dǎo)上市，既是機(jī)遇，又面臨新的挑戰(zhàn)。

雖然年近花甲，但李進(jìn)還是那樣激情和專注。在他看來，科創(chuàng)板上市是公司的一個(gè)新起點(diǎn)。

成都先導(dǎo)是成都高新區(qū)一家藥物發(fā)現(xiàn)領(lǐng)域的公司，主要依靠其核心技術(shù)——DNA編碼化合物庫（DEL）的設(shè)計(jì)，合成及篩選，為客戶提供早期藥物發(fā)現(xiàn)階段的研究服務(wù)。目前，成都先導(dǎo)已建成分子結(jié)構(gòu)超過4000億種的DNA編碼小分子實(shí)體化合物庫。

成都先導(dǎo)的這一核心技術(shù)填補(bǔ)了我國(guó)乃至亞洲在該領(lǐng)域的空白，為我國(guó)乃至全球小分子原創(chuàng)新藥提供了一個(gè)龐大的“藥物種子庫”。

李進(jìn)計(jì)劃2020年將成都先導(dǎo)庫分子結(jié)構(gòu)提升至萬億量級(jí)。他希望成都先導(dǎo)繼續(xù)打造具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的DNA編碼化合物庫，力爭(zhēng)成為中國(guó)創(chuàng)新藥物的“種子庫”及新藥創(chuàng)制的“新引擎”。

當(dāng)然，他也想引導(dǎo)成都先導(dǎo)涉足創(chuàng)新藥領(lǐng)域。

談及進(jìn)入新藥領(lǐng)域的邏輯，李進(jìn)談到，“企業(yè)它肯定是要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，現(xiàn)在的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么？這個(gè)主營(yíng)可往哪些方面發(fā)展？這是一條主線。另外一個(gè)方向就是把主營(yíng)業(yè)務(wù)以什么樣的形式來做進(jìn)一步的擴(kuò)展，使中長(zhǎng)期仍然有增長(zhǎng)點(diǎn)？”

而成都先導(dǎo)做新藥，已有了DEL技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。

“新藥項(xiàng)目臨床階段的推進(jìn)是公司主要戰(zhàn)略之一。公司目前內(nèi)部在研新藥項(xiàng)目20余項(xiàng)，其中有2項(xiàng)已進(jìn)入臨床Ⅰ期，其余項(xiàng)目處于臨床前研究階段。根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，預(yù)計(jì)會(huì)在2020年將IL-17A項(xiàng)目推進(jìn)至臨床前研究，將CD155項(xiàng)目推進(jìn)至苗頭化合物優(yōu)化階段?！崩钸M(jìn)說，公司致力于腫瘤、心血管、炎癥、呼吸道、代謝類等疾病領(lǐng)域臨床需求未滿足市場(chǎng)的新藥研發(fā)，最終實(shí)現(xiàn)公司自有新藥產(chǎn)品的上市。

李進(jìn)還希望通過并購(gòu)重組，在條件成熟時(shí)收購(gòu)行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新型公司。進(jìn)而通過資金、人才、資源的投入對(duì)其進(jìn)行孵化、培育，以進(jìn)一步充實(shí)公司的研發(fā)實(shí)力，豐富公司的業(yè)務(wù)鏈條；同時(shí)使公司技術(shù)水平始終處于行業(yè)先進(jìn)地位，努力成為基于DEL技術(shù)的藥物發(fā)現(xiàn)和新藥創(chuàng)制細(xì)分行業(yè)主導(dǎo)者。

李進(jìn) 圖片來源：企業(yè)供圖

憶過去：從國(guó)外工作到創(chuàng)業(yè),一直在創(chuàng)新藥領(lǐng)域

上市交易的首日，成都先導(dǎo)全天大漲129.43%，收盤時(shí)總市值達(dá)188.6億元。早盤開出后，成都先導(dǎo)迅速?zèng)_高，接近11時(shí)創(chuàng)造今日股價(jià)高點(diǎn)49.5元/股，全天最大漲幅141.2%，總市值逼近200億元。成都先導(dǎo)全天成交活躍，收盤價(jià)為47.08元/股，成交金額11.07億元。

成都先導(dǎo)在科創(chuàng)板上市是又一個(gè)起點(diǎn)。談到最初的起點(diǎn)——天府國(guó)際生物城和高新區(qū)，李進(jìn)對(duì)它們長(zhǎng)期以來的支持表達(dá)了感謝。

據(jù)了解，成都天府國(guó)際生物城由成都高新區(qū)與成都市雙流區(qū)合作共建。經(jīng)過四年建設(shè)，目前生物城“4鏈條1社區(qū)1體系”產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈不斷健全，公園城市建設(shè)已具規(guī)模。

2020年2月，成都市出臺(tái)《關(guān)于落實(shí)新發(fā)展理念，加快建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展示范區(qū)的實(shí)施方案》，將形成“一源雙核四帶”生產(chǎn)力布局。成都天府國(guó)際生物城作為雙核之一，將建成前沿創(chuàng)新核心引擎，強(qiáng)化企業(yè)、大學(xué)和科研院所支撐作用，加快聚集世界一流創(chuàng)新平臺(tái)、科研機(jī)構(gòu)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)和人才，打造國(guó)際創(chuàng)新高地。

目前該生物城在金融支持、產(chǎn)業(yè)支持、人才支持、配套支持、招商獎(jiǎng)勵(lì)等方面給予企業(yè)支持及優(yōu)惠。不只是天府國(guó)際生物城，李進(jìn)還表示，企業(yè)發(fā)展過程中，高新區(qū)也從各個(gè)方面支持了企業(yè)。

“我們從2012年兩三個(gè)人到現(xiàn)在幾百個(gè)人，這就反映出高新區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和良好的營(yíng)商環(huán)境?！崩钸M(jìn)表示，高新區(qū)對(duì)公司的支持令他印象深刻，從開始跟他們接觸到最后落地，高新區(qū)都非常專業(yè)，“政策各方面都非常明朗，而且一些政務(wù)服務(wù)非常到位?！?/p>

李進(jìn)還認(rèn)為，現(xiàn)在成都打造生物醫(yī)藥的產(chǎn)業(yè)功能區(qū)，這非常好，未來發(fā)展空間還很大。

到資本市場(chǎng)融資，需要更有效率使用募集資金，這意味著企業(yè)和企業(yè)家更要注重資金運(yùn)用的效率和核算產(chǎn)出比，這一挑戰(zhàn)不亞于又一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)。但人的足跡在起點(diǎn)和終點(diǎn)之間來回切換，人生本來就像一部創(chuàng)業(yè)史的周期循環(huán)。

回到醫(yī)藥生涯的原點(diǎn)，李進(jìn)曾經(jīng)要面對(duì)高度不確定性的未來。慶幸的是，他的開局超過很多人。

李進(jìn)是恢復(fù)高考后的第二批錄取者。在當(dāng)時(shí)10個(gè)人錄取不到1個(gè)人的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，他考進(jìn)了原成都科技大學(xué)（現(xiàn)已合并至四川大學(xué)）高分子科學(xué)專業(yè)，并由此赴英國(guó)阿斯頓大學(xué)大分子科學(xué)專業(yè)攻讀博士學(xué)位。此后，他又進(jìn)入英國(guó)名校曼徹斯特大學(xué)理論生物學(xué)專業(yè)博士后站學(xué)習(xí)。

接連在兩所國(guó)外知名學(xué)府求學(xué)，李進(jìn)的學(xué)術(shù)水平已嶄露頭角。接著的故事就如同成都先導(dǎo)招股書披露的那樣，他被全球制藥巨頭阿斯利康“挖”走。

教育部數(shù)據(jù)顯示，從1978年到2018年底，各類出國(guó)留學(xué)人員累計(jì)達(dá)585.71萬人。其中365.14萬人在完成學(xué)業(yè)后選擇回國(guó)發(fā)展，占已完成學(xué)業(yè)群體的84.46%。李進(jìn)是其中的一個(gè)，當(dāng)他回到中國(guó)時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念已全面滲透，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展。

在2012年創(chuàng)立成都先導(dǎo)之前，李進(jìn)呆過的公司均為創(chuàng)新藥企。李進(jìn)深信創(chuàng)新藥的未來，所以成都先導(dǎo)才能在鼓勵(lì)高端生物醫(yī)藥的科創(chuàng)板上市。

目前，成都先導(dǎo)已建成全部自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，分子結(jié)構(gòu)超過4000億種的DNA編碼小分子化合物庫（DEL庫）——先導(dǎo)庫。

“從客戶角度上講，（我們所做的）屬于藥物研發(fā)領(lǐng)域中密切相關(guān)的幾個(gè)環(huán)節(jié)，因此同一客戶會(huì)依據(jù)自身需求，一次性或逐漸采購(gòu)我們的單一或多個(gè)業(yè)務(wù)。任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，有可能會(huì)帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)的發(fā)展，但各業(yè)務(wù)之間不一定存在配比關(guān)系?！崩钸M(jìn)簡(jiǎn)單描述出成都先導(dǎo)業(yè)務(wù)和全球頂尖創(chuàng)新藥企之間的關(guān)系。

4月16日，成都先導(dǎo)作為西南地區(qū)科創(chuàng)板第一股正式上市交易 圖片來源：企業(yè)供圖

論轉(zhuǎn)做創(chuàng)新藥：“難道不可以根據(jù)我們自己的興趣篩選靶點(diǎn)”？

創(chuàng)新藥“高風(fēng)險(xiǎn)高投入”是一般企業(yè)不能承受之重。

“在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中，藥物發(fā)現(xiàn)為首要環(huán)節(jié)，它以新藥開發(fā)想法的產(chǎn)生為起點(diǎn)，以擬進(jìn)行臨床前試驗(yàn)并進(jìn)入臨床研究的活性化合物——候選藥物（PCC）的確定為結(jié)束標(biāo)志。這一環(huán)節(jié)往往是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中最關(guān)鍵，也是技術(shù)難度和經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的步驟。為了發(fā)現(xiàn)一種新藥物，通常需要篩選數(shù)以萬計(jì)甚至數(shù)以億計(jì)的化學(xué)物質(zhì)，并且，隨著新穎結(jié)構(gòu)藥物的化學(xué)合成難度增加，以及可供篩選的物質(zhì)的匱乏，這一環(huán)節(jié)的成本也越來越高?！崩钸M(jìn)分步拆解新藥研發(fā)的過程。

在李進(jìn)看來，新藥研發(fā)過程更像逆長(zhǎng)尾效應(yīng)——越到后面的成本越高。而藥物發(fā)現(xiàn)階段對(duì)于新藥的研發(fā)成功率非常重要。

“如果處于藥物發(fā)現(xiàn)階段的化合物各方面的成藥性不理想，后期藥物開發(fā)的失敗率將會(huì)顯著上升，不但使企業(yè)巨額研發(fā)費(fèi)用損失，同時(shí)也浪費(fèi)了漫長(zhǎng)的開發(fā)周期，喪失市場(chǎng)影響力。制藥企業(yè)在藥物發(fā)現(xiàn)階段如果能做好基礎(chǔ)研發(fā)工作，可以最大限度避免后續(xù)潛在的巨大時(shí)間和資源浪費(fèi)?！崩钸M(jìn)說道。

2020年，藥明康德、藥石科技等CRO領(lǐng)域個(gè)股備受資本市場(chǎng)熱捧，成為醫(yī)藥牛股。李進(jìn)認(rèn)為，資本市場(chǎng)看到了CRO行業(yè)的成長(zhǎng)性。

成都先導(dǎo)的DEL又比傳統(tǒng)的高通量篩選多走了一步，這也是公司獲得全球前二十大創(chuàng)新藥企青睞的關(guān)鍵。

有了DEL技術(shù)的良好支撐，成都先導(dǎo)自己做新藥研發(fā)項(xiàng)目也順理成章。

“這可能是每個(gè)企業(yè)都要考慮的，你不能說我生產(chǎn)一個(gè)特殊的螺絲釘，而我永遠(yuǎn)就生產(chǎn)螺絲釘?！崩钸M(jìn)要搞創(chuàng)新藥的底氣是DEL分子庫還可被利用的邊際價(jià)值。這是成都先導(dǎo)DEL分子庫的巧妙產(chǎn)權(quán)設(shè)置，“這個(gè)技術(shù)可幫助我們的合作伙伴篩選靶點(diǎn)，難道不可以根據(jù)我們的興趣篩選靶點(diǎn)？”

李進(jìn)認(rèn)為，生物醫(yī)藥的藥物是價(jià)值最高項(xiàng)，藥物服務(wù)是次高項(xiàng)。作為企業(yè)，自然想拿下生產(chǎn)環(huán)節(jié)的邊際報(bào)酬最高項(xiàng)。

新藥研發(fā)還可通過合約安排變現(xiàn)，“新藥研發(fā)到一個(gè)階段可以轉(zhuǎn)讓給別人，比如里程碑費(fèi)和上市后銷售費(fèi)?！?/p>

李進(jìn)把握經(jīng)濟(jì)核算的商業(yè)原則——投入產(chǎn)出比以及現(xiàn)金流的平衡。當(dāng)成都先導(dǎo)DEL的高毛利收入帶來現(xiàn)金流，后者又投入新藥研發(fā)的正反饋循環(huán)，“（這是）我們和只做新藥研發(fā)出現(xiàn)大幅度虧損公司的不一樣地方?！?/p>

當(dāng)然，李進(jìn)也很謹(jǐn)慎，成都先導(dǎo)的創(chuàng)新藥投放領(lǐng)域是在腫瘤等人群急需治療的龐大市場(chǎng)。

說疫情：“人類還是要敬畏自然，謙遜一點(diǎn)”

李進(jìn)接受每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾卟稍L 圖片來源：每經(jīng)記者 王昊毅 攝

一直以來，仿制藥和創(chuàng)新藥長(zhǎng)期代表了兩種路線之爭(zhēng)。在政策扶持和市場(chǎng)觀念層面，創(chuàng)新藥的重要性逐漸被國(guó)內(nèi)藥企接受。

李進(jìn)認(rèn)為，仿制藥在中國(guó)生物醫(yī)藥歷史中起到了巨大作用。

李進(jìn)的講述，很容易讓人想起前幾年大火的《我不是藥神》——因?yàn)樘娲窳袑幍姆轮扑幩巸r(jià)更低，普通的白血病患者才消費(fèi)得起。傳統(tǒng)的仿制藥企完成資本積累，龍頭企業(yè)開始跨步到創(chuàng)新藥，這其實(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。

創(chuàng)新藥前進(jìn)勢(shì)頭很難阻擋，而中國(guó)的創(chuàng)新藥想要獲得更大突破，尚需在投入等方面持之以恒。

“中國(guó)很多創(chuàng)新藥縮短了（與國(guó)外間的）距離，但有些領(lǐng)域因?yàn)槿狈σ恍┲匾馁Y源和技術(shù)平臺(tái)，還有差距。”不過李進(jìn)依舊對(duì)中國(guó)創(chuàng)新藥未來在全球的地位感到樂觀。

“像過去5年那樣持續(xù)往下走的話，未來我覺得還是非?？捎^的。關(guān)鍵是不要熱鬧一陣子，然后就不搞了?！崩钸M(jìn)說，全球前二十大藥物公司，幾十年的研發(fā)投入都在銷售收入的15%以上，這才能夠保證至少一年和兩年就有新藥上市，“你沒有投資，沒有這種持續(xù)的這種高投入，很難形成一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)出?！?/p>

當(dāng)前，新冠肺炎疫情在全球肆虐，作為醫(yī)藥界人士，李進(jìn)對(duì)此次疫情背后也有些新的思考。

“我們?nèi)祟愡€是要敬畏自然，謙遜一點(diǎn)。很多東西我們還沒搞懂，自然界是很復(fù)雜的。這么一個(gè)看不見摸不著（的病毒），造成一片混亂，那么多人喪失生命?！崩钸M(jìn)的反思是，人類需要敬畏未知，科學(xué)研究也應(yīng)更加謙遜。科學(xué)是在不確定性中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，藥物藥效并不隨人類意志而改變。新藥研發(fā)的分子結(jié)構(gòu)重組就像人們對(duì)新冠疫情反思，自然界并非是理性設(shè)計(jì)的完美產(chǎn)物。

因此，他也強(qiáng)調(diào)——科學(xué)技術(shù)沒有絕對(duì)的，“畢竟自然界的藥物發(fā)展過程還很復(fù)雜。”

這種認(rèn)知融入到李進(jìn)的生活習(xí)慣，表現(xiàn)為他喜歡看生物醫(yī)藥類書籍，還有涉及宇宙的書籍。這似乎帶有一定的哲學(xué)色彩，藥物分子和宇宙都會(huì)被人琢磨它的起源。

“我的個(gè)人看法是，疫情對(duì)整個(gè)生物醫(yī)藥行業(yè)帶來了很大的挑戰(zhàn)?！睙o論是診斷試劑、老藥新用、疫苗研發(fā)，李進(jìn)看到全球藥企為抗?fàn)幰咔槎嗷f(xié)作，“這不是哪一家藥企的事?！?/p>