每經(jīng)記者｜葉曉丹    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

4月28日，杭州未來科技城鼎創(chuàng)蔚藍中心，擁有300多萬名粉絲的快手主播李宣卓正在直播帶貨。而在同一層樓，和他同一時間做直播的還有5名主播。

直播間外大廳里的一塊電子大屏上，不斷更新著各位主播的直播實況、交易數(shù)據(jù)、排名。

作為這些主播背后的MCN機構(gòu)，遙望網(wǎng)絡于2019年被星期六（002291，SZ）并購。在資本市場上，星期六作為“網(wǎng)紅經(jīng)濟概念股”，頗受關(guān)注。2019年，上市公司互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務同比增長405.97%。

在新冠肺炎疫情期間，直播行業(yè)再次掀起熱潮，遙望網(wǎng)絡如何看待產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢？又將如何布局？4月28日，借助中國（杭州）直播電商產(chǎn)業(yè)基地落地之機，《每日經(jīng)濟新聞》記者和遙望網(wǎng)絡CEO謝如棟聊了聊他的想法。

遙望網(wǎng)絡CEO謝如棟參加中國（杭州）直播電商產(chǎn)業(yè)基地發(fā)布會 

圖片來源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

不僅是MCN機構(gòu)，還是直播產(chǎn)業(yè)園運營方

2020年1月底，記者在對直播電商產(chǎn)業(yè)調(diào)查時注意到，部分MCN機構(gòu)和電商平臺，正試圖整合一些面積較大的物業(yè)項目，來承載網(wǎng)紅直播業(yè)務的生態(tài)鏈。

4月28日，杭州余杭區(qū)政府宣布中國（杭州）直播電商產(chǎn)業(yè)基地正式落地。在這其中，遙望電商產(chǎn)業(yè)園是重要一環(huán)。

謝如棟介紹稱，遙望直播電商園區(qū)第一期將規(guī)劃200個直播間，面積約3萬平方米。功能分為兩大塊，一是所有入駐企業(yè)有專屬展廳直播間，讓品牌方更好地備貨、去庫存；二是成為“造星的夢工廠”，培養(yǎng)更多主播，提供資金、供應鏈以及完整的培訓。

由此，遙望網(wǎng)絡的身份不僅僅是MCN機構(gòu)，而是變身成為直播產(chǎn)業(yè)園的運營方。謝如棟在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，“要做好園區(qū)，最主要的是要有自己培養(yǎng)的主播，保證365天自己的主播有基礎量給品牌方，品牌方才愿意和你運營的園區(qū)合作。”

謝如棟表示，公司業(yè)務正在轉(zhuǎn)型，不少同事已經(jīng)從社交電商廣告“抽身”，將精力放在短視頻和直播領域，而直播產(chǎn)業(yè)園的設立，主要是為了把人、貨、場融合度做得更高，也代表了遙望網(wǎng)絡未來的發(fā)展方向。

此前在接受投資者調(diào)研時，遙望網(wǎng)絡曾表示，未來公司輸出的是供應鏈能力，包括其他MCN的網(wǎng)紅托管代運營，公司負責直播運營、場控、商品調(diào)配等，與原有的MCN分成。

4月28日遙望直播電商產(chǎn)業(yè)園啟動當天，主播在產(chǎn)業(yè)園直播間進行直播

圖片來源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

2020年謀劃全品類發(fā)力

星期六在2019年年報中表示，2020年是直播電商快速擴容的一年，是從部分人群認知到全民認知的一年。即使受春節(jié)及疫情影響，遙望網(wǎng)絡在2020年第一季度仍實現(xiàn)短視頻平臺帶貨GMV1.52億元。

此前，《每日經(jīng)濟新聞》記者在調(diào)研疫情對時尚產(chǎn)業(yè)的影響時了解到，疫情對服裝產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了較大沖擊。一些小商家出現(xiàn)斷貨情況而大品牌商出現(xiàn)庫存積壓，冰火兩重天。不少品牌商開始尋求MCN機構(gòu)通過直播來消化庫存。

謝如棟向記者表示，在疫情之前，遙望網(wǎng)絡的直播品類主要是美妝、個護、零食等。而3月份之后，也開始涉足服裝品類，2020年遙望網(wǎng)絡直播業(yè)務會覆蓋全品類。

據(jù)星期六披露，截至2020年3月31日,遙望網(wǎng)絡擁有簽約及孵化短視頻平臺IP合計205個，明星及主播數(shù)量96位，合計總粉絲數(shù)超過2.4億名，累計播放量超過150億，平臺涉及抖音、快手、B站、小紅書、西瓜視頻等。謝如棟表示，當前遙望網(wǎng)絡的主戰(zhàn)場還在快手，相比去年，今年品牌商來找主播帶貨的數(shù)量增長了不少。

值得注意的是，越來越多的平臺開始切入直播電商業(yè)務，遙望網(wǎng)絡也開始布局一些新平臺的直播業(yè)務。和一些文創(chuàng)類轉(zhuǎn)直播帶貨的MCN機構(gòu)不同，謝如棟認為，遙望網(wǎng)絡屬于互聯(lián)網(wǎng)廣告公司轉(zhuǎn)型MCN，更擅長的是程序化采買（流量）。“我們喜歡建好模型之后買量輸出，計算投入產(chǎn)出比，基本上屬于理工科的做法，有時候能賺10個點，有時候只能賺1個點，只要現(xiàn)金流模型匹配就可以。”

直播間外大廳里的電子屏上，更新著各位主播的直播實況、交易數(shù)據(jù)、排名

圖片來源：受訪者供圖

直播和短視頻結(jié)合是最好的模式

此前，記者了解到，有一些MCN機構(gòu)開始嘗試觸達產(chǎn)業(yè)鏈的下游——“貨”，建立公司自己的紅人品牌。

另一方面，直播電商是人貨場高度集中的一個場景，不僅是MCN機構(gòu)想延伸產(chǎn)業(yè)鏈，很多品牌商也希望能夠自己孵化主播，掌握流量。二者互相滲透，又互相倚仗。

“作為主播背后的機構(gòu)，立場是想把產(chǎn)品的利潤和議價空間打掉，為消費者和粉絲謀福利。但是賣貨的人會怎么想？肯定是要把產(chǎn)品賣得越貴，利潤才越高。（所以）這是一個很痛苦的過程。”有直播平臺的負責人告訴記者。

謝如棟則認為，不論是商家孵化出流量主播還是MCN機構(gòu)做品牌，都不容易，“我們做紅人品牌也是為了打造主播人設。比如我們自己的網(wǎng)紅主播瑜大公子一年賣幾億元，但這并不能成為品牌，紅人品牌實際只是瑜大公子賣貨產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，作為一個人設和產(chǎn)品資源庫的補充。”

在社交電商領域，除了直播電商，頭部電商平臺也開始注重短視頻電商的布局，此前淘寶直播負責人表示，直播的優(yōu)勢是時效性，而短視頻的優(yōu)勢是傳播性，比如在直播前怎樣做預告短視頻，以及在直播過程中怎樣把最有趣的片段高效地截下來，在各個流量渠道進行分發(fā)，這可能是未來很重要的方面。

在回應未來業(yè)務的重心是偏向短視頻還是電商時，遙望網(wǎng)絡方面表示，直播和短視頻相結(jié)合是最好的模式，未來遙望網(wǎng)絡大的戰(zhàn)略是做品效合一，短視頻主要以品宣為主，品牌起來了，直播帶貨更容易轉(zhuǎn)化，從另一個角度看，直播客戶可以賦能短視頻，更容易做品效合一。