9月4日晚，中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)在北京開幕，以線上線下相結(jié)合的方式舉辦重大國(guó)際經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，在疫情發(fā)生之后還是頭一回。也是因此，這是一次不同尋常的活動(dòng)，也是一場(chǎng)危中育機(jī)的盛會(huì)。

這場(chǎng)盛會(huì)也成為中國(guó)企業(yè)展示自己的重要舞臺(tái)，今年國(guó)內(nèi)較為流行的直播帶貨也成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。

9月6日，國(guó)美與承擔(dān)服貿(mào)會(huì)中國(guó)電子商務(wù)大會(huì)唯一官方指定直播間的BTV合作，在鳥巢與水立方之間的核心區(qū)開啟專場(chǎng)定制直播，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造“國(guó)造國(guó)強(qiáng)國(guó)潮國(guó)美”的帶貨直播，并在“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”直播平臺(tái)全程播放，備受政府和社會(huì)各界關(guān)注。

值得一提的是，此次直播中上線的一大批產(chǎn)品，無一不是中國(guó)制造的名優(yōu)產(chǎn)品，包括美的、華為、TCL和海爾等“國(guó)貨”品牌；同時(shí)，還帶來了來自北京以及國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的名優(yōu)特產(chǎn)。

在人們看得到的地方，打造了數(shù)場(chǎng)超級(jí)直播之后的國(guó)美，在直播帶貨領(lǐng)域顯得更加游刃有余；而在很難被人看到的地方，國(guó)美通過合縱連橫，打造出了屬于自己的“到網(wǎng)、到店、到家、社群”四位一體的零售體系，正在向更高維度的零售巨頭進(jìn)行沖刺。

直播背后的核心能力

本次“國(guó)造國(guó)強(qiáng)國(guó)潮國(guó)美”的帶貨直播成為服貿(mào)會(huì)的焦點(diǎn)，受到同期舉辦的2020中國(guó)電子商務(wù)大會(huì)極大的關(guān)注與支持，而國(guó)美也一直在用直播推動(dòng)中國(guó)制造的發(fā)展。

9月2日人民日?qǐng)?bào)剛剛官宣國(guó)美零售成為“中國(guó)正當(dāng)潮”合作伙伴，雙方將基于人民日?qǐng)?bào)新媒體近年持續(xù)打造的“中國(guó)正當(dāng)潮”系列IP展開合作，突出以直播帶貨為核心的傳播方式，展示國(guó)美在“文化、科技、品牌”的實(shí)力。

而在這場(chǎng)直播之前，國(guó)美聯(lián)合央視打造的“買遍中國(guó)”超級(jí)直播活動(dòng)，從上海首站到黑龍江、成都、貴州、山東，一路捷報(bào)連連。特別是山東站的直播活動(dòng)，銷售額達(dá)到14.57億元。

亮眼成績(jī)的背后，是國(guó)美在近幾年整合自身在供應(yīng)鏈、社群、物流、服務(wù)交付等全鏈條的資源和能力的體現(xiàn)。在今年與拼多多和京東合作之后，這些能力又得到了流量和全品類商品的支持，從而讓國(guó)美在直播帶貨上游刃有余。

今年上半年，國(guó)美憑借在中國(guó)大量城市的門店覆蓋率，圍繞“門店”這一入口打造了線上線下結(jié)合的一體化服務(wù)。具體來看，就是在疫情防控期間圍繞門店發(fā)展了社群，以實(shí)現(xiàn)門店?duì)I銷的網(wǎng)格化管理。

這樣做的好處是，給國(guó)美提供了一個(gè)沉淀私域流量的機(jī)遇，圍繞門店作為中心，提供全品類的消費(fèi)品，在解決了消費(fèi)者售后服務(wù)的顧慮之外，提高了全品類商品的復(fù)購(gòu)率，讓消費(fèi)者逐漸從低頻的家電購(gòu)物，轉(zhuǎn)向更高頻的百貨品購(gòu)物。

同時(shí)，國(guó)美把線下的門店搬到線上，形成線上銷售體系，在這個(gè)過程中，門店成為前置倉(cāng)，覆蓋周圍三到五公里的物流體系得以建成。而在國(guó)美推出“一店一頁(yè)”功能之后，線上門店也成了國(guó)美未來進(jìn)一步破局的關(guān)鍵點(diǎn)。

半年報(bào)凸顯競(jìng)爭(zhēng)力

從不久前公開的國(guó)美半年報(bào)來看，這家傳統(tǒng)家電零售巨頭正在憑借已經(jīng)建立起的優(yōu)勢(shì)，重新走上了上升期。

財(cái)報(bào)顯示，2020年上半年，社群+國(guó)美APP的交易總額（GMV）增長(zhǎng)超70%，單日GMV一度突破10億元人民幣，第二季度，國(guó)美零售銷售收入環(huán)比提升103%。在受疫情影響之下，能夠獲得這樣的成長(zhǎng)殊為不易。

值得注意的是，除了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上升之外，國(guó)美的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)也呈積極正向成長(zhǎng)。第二季度國(guó)美的大家電業(yè)務(wù)已經(jīng)恢復(fù)，6月單月銷售收入同比持平。而經(jīng)營(yíng)效率仍有所提升，財(cái)報(bào)顯示，國(guó)美6月單月庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)由60天降低至43天，優(yōu)化了17天。

同時(shí)，疫情也并沒有阻擋國(guó)美進(jìn)一步向線下延伸的步伐，上半年，國(guó)美新進(jìn)入了520個(gè)城市，新開門店571家，線下擴(kuò)張繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)。截至目前，國(guó)美的門店總數(shù)達(dá)2823家，覆蓋1296個(gè)城市，這其中三至六線城市占據(jù)近70%，為871個(gè)，可以說，國(guó)美已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了中國(guó)城市的“全覆蓋”。

而在另一方面，國(guó)美在線上業(yè)務(wù)的破局吸引了更多人的眼球。

今年四五月份，國(guó)美接連宣布與拼多多、京東進(jìn)行戰(zhàn)略合作，將整個(gè)服務(wù)體系全面接入拼多多和京東，并獲得了后兩者的流量支持和全品類SKU。這樣的合作給國(guó)美帶來了約20億人民幣的現(xiàn)金支撐，再加上國(guó)美出售商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目帶來的資金，國(guó)美手上有著充足的“彈藥”支撐起公司未來的運(yùn)作。

更重要的是，無論是與京東合作帶來大量的聯(lián)合采購(gòu)訂單，還是國(guó)美自身直播帶貨產(chǎn)生的流量，讓國(guó)美可以通過更多的手段賦能中國(guó)家電企業(yè)，讓國(guó)美與家電企業(yè)的關(guān)系從此前的“供應(yīng)商與渠道商”更近一步，成為更加緊密的合作伙伴。

在此次直播最后，國(guó)美零售總裁王俊洲表示，對(duì)中國(guó)制造和中國(guó)家電制造充滿信心和期待，國(guó)美和中國(guó)家電企業(yè)、家電制造業(yè)、家電服務(wù)業(yè)，有責(zé)任把最好的商品、最好的服務(wù)帶給消費(fèi)者，有責(zé)任用中國(guó)制造助力人民美好生活的實(shí)現(xiàn)。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)）