3月27日，奈雪的茶發(fā)布2024年年報(bào)。年報(bào)顯示，截至2024年12月31日，奈雪的茶全國門店數(shù)增至1798家，同比提升約9%；會(huì)員數(shù)近1.03億，較上年新增注冊(cè)會(huì)員1050萬；復(fù)購率保持穩(wěn)健提升，從23.9%提升至24%；2024年全年?duì)I收近50億元。根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)，2024年奈雪的茶在門店規(guī)模、產(chǎn)品推新、會(huì)員數(shù)量、品牌出海四大關(guān)鍵維度扎實(shí)推進(jìn)。未來，奈雪將積極推進(jìn)門店優(yōu)化、品牌出海及健康戰(zhàn)略等，以增強(qiáng)經(jīng)營韌性。

門店數(shù)量持續(xù)增長 錨定“健康”產(chǎn)品推新超百款

在門店規(guī)模上，奈雪的茶門店數(shù)從2023年的1655家新增143家至1798家，其中加盟門店從2023年的81家新增至345家。

產(chǎn)品研發(fā)始終是奈雪的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在2024年奈雪產(chǎn)品推新超120款，包括70款飲品及55款烘焙。“健康”逐漸成為奈雪突出的品牌印象，2024年奈雪聯(lián)合中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)、新華網(wǎng)發(fā)起行業(yè)首個(gè)“好果茶·不加糖”倡議，倡導(dǎo)在鮮果茶現(xiàn)制過程中不額外添加蔗糖、果葡糖漿等食糖和人工甜味劑，并推出行業(yè)首款不加糖鮮果茶“不加糖黑葡萄花青素杯”，帶動(dòng)奈雪葡萄類飲品單周銷量暴增300%，隨后而出的“每日500蔬果瓶”系列主打“超級(jí)食材”已沉淀出“瘦瘦小綠瓶”超級(jí)大單品。年報(bào)中顯示，奈雪將堅(jiān)持推廣現(xiàn)制茶飲搭配烘焙產(chǎn)品的概念，持續(xù)鞏固并加深這一差異化優(yōu)勢(shì)。

億級(jí)會(huì)員筑牢品牌基本盤 全球化布局連創(chuàng)佳績

會(huì)員數(shù)量方面，奈雪始終呈現(xiàn)穩(wěn)步增長。截至2024年12月31日，奈雪的茶注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)1.028億，較上年新增1050萬。與此同時(shí)，月度活躍會(huì)員數(shù)和月度復(fù)購率雙提升，月活會(huì)員數(shù)增長至480萬，月度復(fù)購率提升至24%。

龐大的用戶基礎(chǔ)為品牌的長期發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)支撐，也為全球化布局奠定了基礎(chǔ)。奈雪的茶2024年品牌出海先后落子泰國、新加坡、馬來西亞，目前共7家海外門店。在泰國曼谷Central World、新加坡樟宜國際機(jī)場(chǎng)及馬來西亞吉隆坡The Exchange TRX等高端商圈的黃金點(diǎn)位亮相，奈雪已成功躋身當(dāng)?shù)刂髁魇袌?chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，奈雪曼谷Central World全球旗艦店開業(yè)三日營業(yè)額近100萬泰銖，創(chuàng)下海外銷售紀(jì)錄。

2025聚焦綠色健康戰(zhàn)略 充足現(xiàn)金儲(chǔ)備支持戰(zhàn)略推進(jìn)

展望未來，奈雪的茶將持續(xù)通過“產(chǎn)品升級(jí)、品牌升維、門店結(jié)構(gòu)優(yōu)化”等系列措施積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，積蓄長期發(fā)展動(dòng)能。目前，戰(zhàn)略調(diào)整成效正逐步顯現(xiàn)。2025年奈雪的茶聚焦綠色健康戰(zhàn)略，提升顧客認(rèn)知與增強(qiáng)品牌勢(shì)能。除了持續(xù)推進(jìn)健康產(chǎn)品外，新店型“奈雪green”首店開業(yè)即引發(fā)市場(chǎng)熱潮，3天銷售額近12萬，并先后登上深圳飲品人氣榜、收藏榜TOP1。瞄準(zhǔn)白領(lǐng)客群“低卡”“健康”“日常”的需求，首次提供輕食產(chǎn)品，“奈雪green”的火爆既印證了市場(chǎng)健康消費(fèi)趨勢(shì)的崛起，也是對(duì)國家衛(wèi)健委提出的“體重管理年”號(hào)召的積極響應(yīng)。

值得注意的是，年報(bào)顯示，奈雪的茶持有現(xiàn)金及存款超26.9億，充足的現(xiàn)金流儲(chǔ)備將為奈雪的戰(zhàn)略推進(jìn)提供極大支持。市場(chǎng)人士認(rèn)為，面對(duì)挑戰(zhàn)，奈雪通過完善健康產(chǎn)品矩陣、深化全球化布局及提升門店效率，逐步重構(gòu)“產(chǎn)品力×品牌力”的乘數(shù)效應(yīng)，展現(xiàn)出長期主義者的經(jīng)營韌性。坡長雪厚，這種以短期調(diào)整為長期價(jià)值蓄力的策略，有望為公司開辟一條更加穩(wěn)健且可持續(xù)的增長路徑。

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