每經(jīng)記者 謝振宇    每經(jīng)編輯 彭水萍

4月1日，會(huì)稽山(601579.SH)發(fā)布2024年年報(bào)，公司期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.31億元，同比增長(zhǎng)15.6%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.96億元，同比增長(zhǎng)17.74%。

會(huì)稽山營(yíng)收增長(zhǎng)，得益于銷(xiāo)售增長(zhǎng)，特別是線(xiàn)上銷(xiāo)售的攀升。增長(zhǎng)背后，公司銷(xiāo)售費(fèi)用也大增?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者注意到，去年公司銷(xiāo)售人員增加超百人，同時(shí)，廣告宣傳促銷(xiāo)費(fèi)同比翻倍。

此外，股東方面，公司年報(bào)顯示，阿布達(dá)比投資局在報(bào)告期末位列公司第四大股東，持股數(shù)量為540萬(wàn)股。

線(xiàn)上銷(xiāo)售收入大增近90%

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，2024年，會(huì)稽山中高檔酒營(yíng)業(yè)收入為10.65億元，同比增長(zhǎng)31.29%，普通黃酒及其他酒營(yíng)業(yè)收入為5.18億元，同比下降7.94%。

“全力優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。”會(huì)稽山在年報(bào)中稱(chēng)，報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)深化會(huì)稽山、蘭亭雙品牌雙事業(yè)部運(yùn)行戰(zhàn)略，整合產(chǎn)品、定價(jià)、品牌、渠道、激勵(lì)等要素資源，逐步夯實(shí)銷(xiāo)售基礎(chǔ)，線(xiàn)上線(xiàn)下創(chuàng)新發(fā)力，推動(dòng)新興渠道與傳統(tǒng)渠道的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖

從銷(xiāo)售模式來(lái)看，會(huì)稽山去年批發(fā)代理實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.7億元，同比上年增長(zhǎng)10%，直銷(xiāo)（含團(tuán)購(gòu)）實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3億元，同比增長(zhǎng)43.9%。

會(huì)稽山年報(bào)披露，公司結(jié)合終端消費(fèi)需求，以專(zhuān)賣(mài)店、直營(yíng)店、團(tuán)購(gòu)等方式開(kāi)展黃酒商品的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)；通過(guò)網(wǎng)上旗艦店、抖音直播、京東、天貓、拼多多等電商平臺(tái)，開(kāi)展線(xiàn)上新零售業(yè)務(wù)活動(dòng)。

其中，線(xiàn)上銷(xiāo)售方面，會(huì)稽山線(xiàn)上銷(xiāo)售產(chǎn)品主要為中高端黃酒，去年公司線(xiàn)上銷(xiāo)售收入為1.73億元，同比上年增長(zhǎng)89.74%。

對(duì)此，會(huì)稽山表示，公司加大線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)力度，線(xiàn)上發(fā)力電商先行，通過(guò)網(wǎng)店立體式升級(jí)改版、淘寶店播等多元化手段，鏈接相關(guān)資源，以年輕人更容易接受的電商渠道搶占年輕消費(fèi)者認(rèn)知，并快速形成直播帶貨的氛圍，從而實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上電商業(yè)務(wù)單品的高速增長(zhǎng)。

2024年，會(huì)稽山銷(xiāo)售費(fèi)用為3.32億元，同比增長(zhǎng)60.25%。公司稱(chēng)，銷(xiāo)售費(fèi)用大幅增長(zhǎng)主要系銷(xiāo)售人員職工薪酬、線(xiàn)上推廣費(fèi)用、廣告及促銷(xiāo)費(fèi)用投入增加等影響所致。

會(huì)稽山年報(bào)顯示，去年，其職工薪酬總計(jì)約1.17億元，廣告宣傳促銷(xiāo)費(fèi)為1.62億元，后者較2023年翻番。

會(huì)稽山表示，公司強(qiáng)化基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)管理，通過(guò)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)，明確各部門(mén)職責(zé)，提高工作效率；通過(guò)完善考核激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造力；通過(guò)加強(qiáng)基層業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力；通過(guò)優(yōu)化考核指標(biāo)，將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與個(gè)人收入掛鉤，激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極開(kāi)拓市場(chǎng)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者注意到，2024年，會(huì)稽山的員工數(shù)量增加不少，增加人員主要為銷(xiāo)售人員，年末銷(xiāo)售人員為608人，較2023年末的453人增加了155人。 

年度分紅占凈利潤(rùn)比超95%

在發(fā)布年報(bào)的同時(shí)，會(huì)稽山還披露了2024年年度權(quán)益分派預(yù)案，公司擬每10股派4元(含稅)，合計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利1.88億元。相比公司2024年凈利潤(rùn)（1.96億元），會(huì)稽山此次分紅占比超95%。

會(huì)稽山前十大股東最新持股情況顯示，截至12月31日，本期共有6個(gè)股東持股數(shù)量發(fā)生變動(dòng)。其中，陸錦強(qiáng)、中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司-鵬華中證酒交易型開(kāi)放式指數(shù)證券投資基金、馮春海、王嘉莉、閻嘉持股數(shù)量有所增加。香港中央結(jié)算有限公司(陸股通)持股數(shù)量有所下降，減持24.57萬(wàn)股。而阿布達(dá)比投資局新進(jìn)為前十大股東，持股數(shù)量為540萬(wàn)股，持股比例為1.13%，為公司第四大股東。

會(huì)稽山作為酒企，能夠獲得海灣主權(quán)財(cái)富基金的青睞，這亦較為少見(jiàn)。

據(jù)《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》去年10月報(bào)道，截至當(dāng)年二季度末，阿布扎比投資局已出現(xiàn)在27只A股股票的前十大流通股東中，持股市值為94.23億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，阿布扎比投資局最青睞化工、有色金屬行業(yè)，其次是電子設(shè)備與醫(yī)藥生物行業(yè)，其余投資則分布在汽車(chē)、農(nóng)林漁牧、機(jī)械設(shè)備等行業(yè)。

去年三季度末，阿布達(dá)比投資局持有順鑫農(nóng)業(yè)710萬(wàn)股股份，持股比例為0.96%，為該公司第五大股東。不過(guò)，順鑫農(nóng)業(yè)在白酒業(yè)務(wù)之外，其一大業(yè)務(wù)為豬肉，去年中報(bào)顯示，其肉類(lèi)加工業(yè)務(wù)占比為13.82%。 

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