每經(jīng)記者｜溫夢(mèng)華  熊嘉楠  劉明濤    每經(jīng)編輯｜肖芮冬    

5月19日，和去年一樣，因?yàn)閳?bào)名太過火爆，貴州茅臺(tái)的年度股東大會(huì)臨時(shí)換到了茅臺(tái)會(huì)議中心。公司董事會(huì)及經(jīng)營團(tuán)隊(duì)悉數(shù)到場(chǎng)，與上千名專程趕來的投資者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流。

會(huì)上，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司黨委書記、董事長張德芹作2024年度工作報(bào)告時(shí)表示，茅臺(tái)2025年主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入較上年增長9%左右。貴州茅臺(tái)酒股份有限公司黨委副書記、董事、代總經(jīng)理王莉回答了股東關(guān)于茅臺(tái)如何穿越本輪周期的問題，認(rèn)為首先要客觀理性認(rèn)識(shí)本輪周期，保持堅(jiān)定的信心和定力，并高效科學(xué)執(zhí)行近期、中期和長期系列戰(zhàn)略舉措。

圖片來源：貴州茅臺(tái)供圖

談信心：茅臺(tái)這棵“大樹”，既有向上生長的動(dòng)能，又有向下扎根的韌性

2024年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1741.44億元（實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1708.99億元，同比增長15.71%），同比增長15.66%；利潤總額1196.39億元，同比增長15.41%；歸母凈利潤862.28億元，同比增長15.38%。即便在行業(yè)深度調(diào)整的時(shí)期，茅臺(tái)仍然實(shí)現(xiàn)了營收和凈利潤雙雙超過15%的增長。

然而，不可否認(rèn)，中國白酒行業(yè)的深度調(diào)整仍然在持續(xù)，投資者對(duì)此也不可避免地會(huì)有擔(dān)心。

王莉認(rèn)為，茅臺(tái)要穿越本輪周期，首先要客觀理性認(rèn)識(shí)本輪周期“三期疊加”的核心特征。

“當(dāng)下，宏觀經(jīng)濟(jì)周期正處于新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換期。同時(shí)，隨著理性消費(fèi)時(shí)代到來，消費(fèi)迎來新趨勢(shì)新特點(diǎn)。而白酒行業(yè)自身也進(jìn)入周期性調(diào)整，正由無序增長的‘熵增’階段轉(zhuǎn)為消化矛盾問題的‘熵減’階段。同時(shí)，白酒行業(yè)傳統(tǒng)渠道體系也面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)。在這趨勢(shì)下，茅臺(tái)酒具有社交、收藏等多重屬性，這些屬性間也具有‘此消彼長’‘相互制衡’的周期性調(diào)整規(guī)律。”

在王莉看來，茅臺(tái)要穿越行業(yè)周期，保持堅(jiān)定的信心和定力是重中之重。

“信心來源于‘三個(gè)基本支撐’，即中國經(jīng)濟(jì)向好發(fā)展的信心沒有變、茅臺(tái)強(qiáng)大的品牌價(jià)值認(rèn)同沒有變、茅臺(tái)酒卓越品質(zhì)的稀缺性獨(dú)特性沒有變。定力則來源于茅臺(tái)歷經(jīng)70余年，成功穿越多輪周期形成的韌性支撐。重點(diǎn)在于對(duì)品質(zhì)和品牌的矢志不渝，以及近三十年深耕形成的渠道體系。”王莉表示。

在對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求和品牌的忠誠堅(jiān)守下，目前，茅臺(tái)建立了“直營體系+社會(huì)體系”兩大體系，并細(xì)分為“4+6”渠道，各渠道都有自己的特點(diǎn)又能互相協(xié)同平衡。

王莉表示，如果把茅臺(tái)比喻為一棵“大樹”，這棵“大樹”有萬千茅臺(tái)工匠撐起質(zhì)量的天，有數(shù)代茅臺(tái)人積淀起的枝繁葉茂的品牌，也有向下伸向消費(fèi)者需求的渠道根系，既具有向上生長的動(dòng)能，又具有向下扎根的韌性，這就是信心、定力和底氣所在。

圖片來源：貴州茅臺(tái)供圖

談舉措：構(gòu)建更有韌性的生態(tài)系統(tǒng)，茅臺(tái)近期、中期和長期戰(zhàn)略這樣“打”

信心和定力之外，如何高效科學(xué)執(zhí)行近期、中期和長期系列戰(zhàn)略舉措，決定著茅臺(tái)的未來之路。2025年，茅臺(tái)繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)健策略，將營業(yè)收入增長目標(biāo)定在9%。

展望2025年，茅臺(tái)將重點(diǎn)抓好五項(xiàng)工作：一是筑牢主業(yè)發(fā)展根基，重點(diǎn)從“市場(chǎng)、渠道、服務(wù)、品牌”四端發(fā)力，構(gòu)建“T”型多元化產(chǎn)品矩陣；二是構(gòu)建ESG生態(tài)體系，引領(lǐng)綠色發(fā)展；三是驅(qū)動(dòng)改革創(chuàng)新引擎，圍繞“智慧茅臺(tái)2.0”規(guī)劃，建設(shè)集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)量、物流系統(tǒng)集成的數(shù)字化供應(yīng)鏈；四是塑強(qiáng)品牌文化勢(shì)能，圍繞“順天敬人、明理厚德”的企業(yè)核心價(jià)值觀，以“文化建設(shè)年”為抓手，不斷豐富茅臺(tái)文化的表達(dá)形態(tài)、價(jià)值內(nèi)涵與體驗(yàn)場(chǎng)景；五是守牢發(fā)展底線思維，護(hù)航行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

具體來看，一方面，近期舉措要做好市場(chǎng)營銷，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定。王莉坦言，2024年，在經(jīng)過多輪調(diào)研后，根據(jù)新的市場(chǎng)形勢(shì)，提出客群、場(chǎng)景和服務(wù)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”。一年來，轉(zhuǎn)型已經(jīng)取得明顯效果。2025年將圍繞“三個(gè)轉(zhuǎn)型”進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品適配、渠道觸達(dá)和服務(wù)升級(jí)，重點(diǎn)解決供需不適配的痛點(diǎn)問題。

另一方面，從中期來看，則是聚焦國際化和年輕化。“國際化戰(zhàn)略重點(diǎn)在于‘三步走’。從產(chǎn)品出口到產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、文化的出海，再到成為一家具有國際化價(jià)值創(chuàng)造能力的公司。路徑是構(gòu)建文化表達(dá)、產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、合規(guī)、政策‘六大體系’。”王莉這樣表示。

而對(duì)于年輕化，王莉強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)的“年輕化”不是狹義的“年輕化”，不能為“年輕化”而“年輕化”，也不能唯“年輕化”而“年輕化”，茅臺(tái)的年輕化重點(diǎn)在于聚焦活力、創(chuàng)新和包容。

在她看來，要始終能夠順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，通過組織變革、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、不懈學(xué)習(xí)保持發(fā)展活力；并始終聚焦科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和場(chǎng)景創(chuàng)新；保持對(duì)時(shí)代趨勢(shì)、消費(fèi)者需求變化的洞察力和敏捷性，用包容的態(tài)度去尊重不同生命階段的獨(dú)特價(jià)值。

在長期規(guī)劃上，茅臺(tái)則致力于立足當(dāng)下的長期主義，構(gòu)建更有韌性的生態(tài)系統(tǒng)。例如推動(dòng)“客群轉(zhuǎn)型、場(chǎng)景轉(zhuǎn)型、服務(wù)轉(zhuǎn)型”，構(gòu)建完善市值管理體系，堅(jiān)持長期價(jià)值，與合作伙伴、供應(yīng)商構(gòu)建“共生、共贏、有韌性”的供應(yīng)鏈等，以“釀造高品質(zhì)生活”的使命凝聚團(tuán)結(jié)各相關(guān)方，持續(xù)構(gòu)建一起利益共享、情感共連、價(jià)值共創(chuàng)的生態(tài)系統(tǒng)。

封面圖片來源：貴州茅臺(tái)供圖