每經(jīng)記者｜丁舟洋    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

一群成年人為了買玩具在周末早晨排隊(duì)三小時(shí)，這一幕又在泡泡瑪特的一家新店發(fā)生了。

泡泡瑪特全球首家臻藏店 圖片來源：每經(jīng)記者 丁舟洋 攝

“我9點(diǎn)鐘到，拿的號(hào)牌是100多號(hào)，站在最前面的七八點(diǎn)就來排隊(duì)了。”排在泡泡瑪特門店外的隊(duì)列中的小夏（化名）對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說。上述場景出現(xiàn)在成都SKP上周星期六（5月24日）上午十點(diǎn)，距離泡泡瑪特全球首家臻藏店開業(yè)還有半個(gè)小時(shí)。門店工作人員一邊發(fā)放入場號(hào)碼牌，一邊說明：“這家店不賣LABUBU（拉布布）毛絨玩偶、不賣盲盒手辦，主要是MEGA。”

消費(fèi)者在泡泡瑪特全球首家臻藏店門外排隊(duì) 圖片來源：每經(jīng)記者 丁舟洋 攝

泡泡瑪特的MEGA，是一種售價(jià)動(dòng)輒數(shù)千元的超大號(hào)公仔，定位收藏級(jí)潮玩。據(jù)泡泡瑪特（HK.09992，股價(jià)221.2港元，市值2971億港元）2024年年報(bào)，該公司首次將產(chǎn)品線拆分成四大品類——手辦產(chǎn)品營收69.4億元，同比增長44.7%；毛絨產(chǎn)品營收28.3億元，同比增長1289%；MEGA（超大號(hào)公仔）營收16.8億元，同比增長146.1%；衍生品及其他營收15.9億元，同比增長156.2%。

圖片來源：財(cái)報(bào)截圖

值得一提的是，由于成都SKP百貨公司整體備案“即買即退”，所以這家泡泡瑪特臻藏店所有商品都參與這項(xiàng)退稅紅利。

新店試水線下高端客群

“姐，我永遠(yuǎn)的姐，請(qǐng)你幫幫我。”5月23日晚間，小夏接到朋友的微信，“還以為她出了啥事，結(jié)果是拜托我去泡泡瑪特新店買LABUBU毛絨掛件。”

5月24日來到現(xiàn)場后，小夏了解到，這家泡泡瑪特的新店沒有售賣100元以內(nèi)的毛絨掛件，這是一家為“高端玩家”準(zhǔn)備的潮玩收藏店，入駐重奢商業(yè)中心成都SKP。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品單價(jià)高，是這家臻藏店的第一個(gè)特點(diǎn)。比如MEGA摩卡MOLLY售價(jià)1299元，此款產(chǎn)品的發(fā)售規(guī)則是消費(fèi)者先在線上搶，再到成都SKP線下提貨。線下在售的MEGA SPACE MOLLY 1000%，售價(jià)5999元。

“客觀來講，臻藏店所售產(chǎn)品的單價(jià)比較高，因?yàn)槠湓O(shè)計(jì)與制作成本更高、產(chǎn)量更低。”泡泡瑪特相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道，“比如‘MEGA摩卡MOLLY’，可貴之處是每一個(gè)都是獨(dú)一無二的，因?yàn)樗褂昧硕ㄖ扑。秃孟袂煽肆湍膛鲎菜尸F(xiàn)的摩卡花紋，無法保證每個(gè)花紋都一模一樣。”

MEGA摩卡MOLLY 圖片來源：每經(jīng)記者 丁舟洋 攝

一些消費(fèi)者或許會(huì)感到疑惑，泡泡瑪特以前賣的不都是裝在盲盒里的小玩具嗎？怎么賣起這么貴的“收藏品”了？“其實(shí)泡泡瑪特一直在銷售多元化的產(chǎn)品，盲盒只是潮玩呈現(xiàn)的一種形式。”泡泡瑪特相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，很早以前，市場上就有幾千元、上萬元的收藏級(jí)手辦，因?yàn)閮r(jià)格高，對(duì)于很多年輕人而言收藏起來有難度，盲盒手辦則降低了入手門檻。

泡泡瑪特在2024年年報(bào)中提到，2024年是該公司推出MEGA COLLECTION的第四年，實(shí)現(xiàn)收入超16.8億元，占比達(dá)到12.9%。

泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧在《因?yàn)楠?dú)特》一書中表示：“泡泡瑪特的第一家門店（記者注：2010年），不應(yīng)該再用很大面積去陳列價(jià)格更高的MEGA系列產(chǎn)品，它像是一個(gè)旅游地，因此產(chǎn)品要便宜，達(dá)到順手買走的目的，讓用戶能夠輕松購買。”

截至2024年底，泡泡瑪特在中國內(nèi)地的線下門店已有401家，在境外已有130家門店。MEGA系列的產(chǎn)品營收占到了公司總營收的10%以上，公司來到了將收藏級(jí)產(chǎn)品鋪設(shè)線下店的一步。

泡泡瑪特相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，泡泡瑪特臻藏店還將在北京SKP開出第二家。

臻藏店能否催生“反向海淘”？

限量，是臻藏店的另一個(gè)特點(diǎn)。“就像現(xiàn)在的MEGA摩卡MOLLY，發(fā)售完就沒有了，它的貨量在那。”工作人員解釋道。

“如果碰到一個(gè)很好的設(shè)計(jì)，那我們是不是撒開了賣？也不一定。有時(shí)候大家追求的還有精神上的‘我有你沒有’，或者說‘這個(gè)東西很少，但是我有’，這就屬于藝術(shù)之外，又疊加了一層獨(dú)特性。”王寧在書中談及限量，“我們之前提出過一個(gè)理論叫‘七分飽’，有的產(chǎn)品該停售就停售，或者有的產(chǎn)品就限量。你看MEGA，每個(gè)系列都是限量的，這也是為了找到一個(gè)平衡點(diǎn)。”

城市限定，是臻藏店的第三個(gè)特點(diǎn)。比如陳列在該店的MEGA SPACE MOLLY 400%熊貓，是泡泡瑪特與成都大熊貓繁育研究基地合作的聯(lián)名款，被稱作是泡泡瑪特送給成都的一份潮流禮物。

對(duì)于泡泡瑪特而言，首座全球臻藏門店選址成都，既是對(duì)這座城市潮流文化的認(rèn)可，更是對(duì)其潮流消費(fèi)實(shí)力的信心。畢竟在寸土寸金的SKP，如果銷量跟不上，這家店的持續(xù)生命力就成問題。

而對(duì)于成都SKP而言，引入泡泡瑪特臻藏店，其收獲不僅是業(yè)績，還有人氣。商業(yè)需要人氣，線下商業(yè)更是如此。“我們很多優(yōu)質(zhì)會(huì)員當(dāng)天聽說泡泡瑪特店鋪開業(yè)，專程來購買MEGA系列。”成都SKP常務(wù)副總經(jīng)理李曉晨表示，“2024年12月，泡泡瑪特聯(lián)手成都SKP打造的‘全球最大LABUBU許愿樹’，至今都是小紅書熱詞。”

此外，全球首家泡泡瑪特臻藏店還將成為一些境外游客來成都游玩的一個(gè)必逛地標(biāo)。由于泡泡瑪特在國外也“圈粉”了不少消費(fèi)者，一些境外游客來中國游玩時(shí)“買買買”的重點(diǎn)就是泡泡瑪特。因?yàn)椴簧傩掳l(fā)售款尚未在海外上市，“反向海淘”正成為一股新潮流。

記者在成都SKP走訪了解到，在成都SKP的泡泡瑪特臻藏店購物的境外游客，符合條件的消費(fèi)者可在指定地點(diǎn)辦理“即買即退”。由于成都SKP百貨公司整體備案“即買即退”，所以開設(shè)在其中的商家，自動(dòng)進(jìn)入“即買即退”行列。一些消費(fèi)者能在商場內(nèi)直接領(lǐng)到退稅款，實(shí)現(xiàn)“購物即退稅”。