每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

今年4月，迪馬股份以42億元資產(chǎn)重組東原地產(chǎn)后，東原地產(chǎn) “荷包鼓鼓”、“自信滿滿”，近期更是一改往日低調(diào)的作風(fēng)。

5月7日，東原地產(chǎn)2014年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在重慶舉行，公司提出年業(yè)績(jī)突破100億元的目標(biāo)，成都則要“承擔(dān)”約30億元的任務(wù)。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，去年?yáng)|原地產(chǎn)在成都的備案銷售金額為4.27億元，上述成都30億元的目標(biāo)比去年備案銷售額多6倍。

此外，這個(gè)入蓉未久的 “后起之秀”，覬覦著成都銷售十強(qiáng)的寶座。成都房地產(chǎn)行業(yè)“大牌”云集，遭遇樓市下行的東原地產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并非易事?！熬徒衲瓿啥记?月的銷售情況來(lái)看，要完成今年的目標(biāo)還需要兩倍于市場(chǎng)的平均速度。”東原地產(chǎn)營(yíng)銷中心總經(jīng)理王琴在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，東原地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)方面押注“高周轉(zhuǎn)”的模式。

30億目標(biāo)“難度不小”

在集團(tuán)劍指銷售百億同時(shí)，成都東原亦欲沖擊近30億元的銷售目標(biāo)。

今年4月17日，迪馬股份42億元資產(chǎn)重組加13.8億元募集配套資金暨關(guān)聯(lián)交易事宜獲得無(wú)條件通過(guò)，這為東原地產(chǎn)打通了資本市場(chǎng)的融資通道。

資本市場(chǎng)的強(qiáng)大后盾，令東原地產(chǎn)有了更多底氣。此前，東原地產(chǎn)成都公司總經(jīng)理李松澤在接受媒體采訪時(shí)透露，“2014年?yáng)|原在成都的銷售規(guī)模希望有個(gè)突飛猛進(jìn)，同時(shí)在大成都區(qū)域能夠儲(chǔ)備土地2～3塊，我們希望在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入成都年度銷售前十強(qiáng)企業(yè)?！?/p>

東原地產(chǎn)一直聚焦一、二線潛力城市，成都作為西南腹地，必然成為其戰(zhàn)略布局重點(diǎn)城市之一。來(lái)自銳理數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2013年?yáng)|原地產(chǎn)在成都的備案銷售金額為4.27億元?！叭ツ暝诔啥贾挥幸粌蓚€(gè)項(xiàng)目，而今年有時(shí)光道、親親里、鹽市口川航廣場(chǎng)及在綿陽(yáng)的多個(gè)項(xiàng)目?！蓖跚偻嘎?。

銷售目標(biāo)激增背后，是東原地產(chǎn)在成都開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的增多。

去年，東原地產(chǎn)在成都的在售項(xiàng)目?jī)H東原·金馬湖壹號(hào)和東原西岸。今年?yáng)|原·親親里和東原·時(shí)光道兩個(gè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備以及在建的川航大廈，成都地區(qū)今年合計(jì)有5個(gè)項(xiàng)目在售。同時(shí)，其在四川綿陽(yáng)有兩個(gè)項(xiàng)目以及在成都溫江的待開(kāi)發(fā)土地儲(chǔ)備。

不過(guò)，隨著國(guó)內(nèi)樓市走到“十字路口”，成都東原今年增加數(shù)倍的銷售目標(biāo)明顯承壓。王琴透露，“如果要完成今年的目標(biāo)，可能還需要兩倍于市場(chǎng)的平均速度?！彼寡裕半y度不小”。

談及今年近30億元的銷售目標(biāo)，東原地產(chǎn)成都公司副總經(jīng)理胡靈解釋說(shuō)，這是成都公司今年“自己內(nèi)定的奮斗值，目前受宏觀經(jīng)濟(jì)和樓市大環(huán)境的影響，完成起來(lái)有壓力，但我們也會(huì)提高效率來(lái)推進(jìn)相應(yīng)工作”。

“高周轉(zhuǎn)”或犧牲利潤(rùn)

樓市走到 “十字路口”，“高周轉(zhuǎn)”在成都東原的開(kāi)發(fā)速度上有了明顯體現(xiàn)。去年7月，東原地產(chǎn)以20.72億元競(jìng)得成都金牛區(qū)和青羊區(qū)的兩處地塊，欲打造東原·親親里和東原·時(shí)光道兩個(gè)項(xiàng)目，原定計(jì)劃今年4月開(kāi)盤(pán)，實(shí)際上這兩個(gè)項(xiàng)目今年3月就已在售，比計(jì)劃提前1個(gè)月，總共耗時(shí)約8個(gè)月。

“堅(jiān)持踐行集團(tuán)的高周轉(zhuǎn)模式，”胡靈向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在他看來(lái)，成都市場(chǎng)也更適合高周轉(zhuǎn)模式，比如樓棟修到正負(fù)零即可預(yù)售，以及土地等其他因素所決定。

胡靈認(rèn)為，在當(dāng)前樓市環(huán)境下，“高周轉(zhuǎn)”模式十分契合房企的運(yùn)行模式，“市場(chǎng)變化快、土地價(jià)格溢價(jià)高及融資成本不低等因素，都需要房企進(jìn)行高周轉(zhuǎn)的運(yùn)作?！?/p>

“大多數(shù)企業(yè)都屬于高周轉(zhuǎn)節(jié)奏。目前國(guó)內(nèi)融資成本高，不可能降低周轉(zhuǎn)速度，大多數(shù)都是快速把產(chǎn)品制造出來(lái)，以換取現(xiàn)金流?！背啥间J馳地產(chǎn)營(yíng)銷公司總經(jīng)理馮玨向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，國(guó)內(nèi)的企業(yè)不可能把節(jié)奏慢下來(lái)，“慢或意味著死亡。”

東原地產(chǎn)的“高周轉(zhuǎn)”不僅體現(xiàn)在開(kāi)發(fā)周期“快”。據(jù)悉，公司今年提出了“高周轉(zhuǎn)、新模式、高績(jī)效”的3～5年企業(yè)戰(zhàn)略。

銷售高周轉(zhuǎn)則體現(xiàn)在銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)更專業(yè)化。王琴表示，公司在銷售上整體提高了要求，“銷售部組織構(gòu)架調(diào)成了5N，即5個(gè)職能部門(mén)和N個(gè)項(xiàng)目精英營(yíng)銷經(jīng)理。職能部門(mén)除了銷售、策劃、銷售支持外，增加了自有的渠道團(tuán)隊(duì)和招商團(tuán)隊(duì)，而且去年底還增加了股權(quán)激勵(lì)和薪酬改革模式。”

那么，“高周轉(zhuǎn)”是否意味著高收益？其實(shí)不然。

有業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)為了追求項(xiàng)目快速去化、快速售罄，項(xiàng)目的售價(jià)會(huì)更貼近市場(chǎng)，甚至比市場(chǎng)價(jià)更低，往往無(wú)法做到該項(xiàng)目應(yīng)該達(dá)到的利潤(rùn)率，尤其是在樓市下行時(shí)期，“高周轉(zhuǎn)”也就意味著可能會(huì)犧牲利潤(rùn)。

（實(shí)習(xí)生黃麗對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）