新華網(wǎng) 2014-11-24 07:59:12
金正大:探索新模式,流程再優(yōu)化
金正大002470
研究機構:招商證券分析師:李輝,馬太撰寫日期:2014-10-28
公司積極探索營銷模式創(chuàng)新,打造農(nóng)化服務中心和農(nóng)資平臺,與農(nóng)資龍頭戰(zhàn)略合作,利于產(chǎn)品銷售;致力新產(chǎn)品研發(fā),優(yōu)化和豐富了產(chǎn)品結構,拓寬了市場空間,維持“強烈推薦-A”投資評級。
農(nóng)化服務中心:專業(yè)服務,促進銷售。公司計劃用3年時間建設總部農(nóng)化服務中心和覆蓋全國14個省份的100家農(nóng)化服務中心,可有效拉近與渠道和種植專業(yè)戶的距離,切實了解農(nóng)民需求,通過渠道扁平化和專業(yè)農(nóng)化服務拉動公司產(chǎn)品銷量。
互聯(lián)網(wǎng)營銷:流程再造,節(jié)約成本。公司緊緊把握大勢,積極探索采用互聯(lián)網(wǎng)改造復合肥產(chǎn)品的營銷模式,以期望降低中間成本,更便捷的、有針對性的為農(nóng)戶提供農(nóng)資產(chǎn)品解決方案,提高農(nóng)業(yè)種植效率和農(nóng)民種植收益。未來,公司將結合線下渠道,與戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)合進行互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新。
新產(chǎn)品研發(fā):深謀遠慮。近年來,依靠強有力的研發(fā)平臺,公司陸續(xù)推出了緩控釋肥、硝基肥、水溶肥等新型肥料,產(chǎn)品倍受市場歡迎。未來公司將繼續(xù)沿著“技術先導”的道路前行,用技術改造上游單質(zhì)肥,并推出更豐富的植物解決方案產(chǎn)品,客觀上大大擴展了公司的市場空間。
“走出去”策略:內(nèi)外發(fā)力。公司將眼光延伸至整個農(nóng)資產(chǎn)品,建立農(nóng)資大平臺,與國內(nèi)外農(nóng)資龍頭合作,共同提供農(nóng)資一體化產(chǎn)品,并瞄準國際市場,憑借先進的技術,將最具競爭力的產(chǎn)品推向海外市場,實現(xiàn)遠期持續(xù)的增長。
合作與外延擴張:借助外力。公司引入國外優(yōu)秀人才,成立專家團隊,致力于肥料核心添加劑的研究,亦或將通過整合,獲取添加劑的生產(chǎn)技術,并將技術輸出至上游,以滿足公司生產(chǎn)需要。此外,公司希望通過外延擴張,整合具備一定技術實力、品牌和渠道優(yōu)勢的國內(nèi)外同行,以實現(xiàn)更快的發(fā)展。
維持“強烈推薦-A”。營銷模式創(chuàng)新,優(yōu)化流通過程,改造上游,節(jié)約成本,拓展市場空間;打造農(nóng)資平臺,納入多元化農(nóng)資產(chǎn)品,提高客戶粘性,利于產(chǎn)品銷售。預計2014-2016年EPS分別為1.25元、1.65元、2.11元,當前動態(tài)估值20倍。
風險提示:項目進度延遲風險;毛利率下滑風險;單質(zhì)肥價格波動風險。
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