年歲更迭，春節(jié)的腳步也逐漸臨近。

春節(jié)期間，走親訪友，把酒言歡，白酒是中國人維系感情的一大重要媒介。在旺盛的需求刺激下，春節(jié)檔自然也成為酒企酒商去庫存、搶銷量的關(guān)鍵窗口期。

又快到一年旺季淘金時節(jié)，不少酒企開始籌備大型動銷活動，春節(jié)檔白酒營銷大戰(zhàn)，一觸即發(fā)。

近年來，伴隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和消費(fèi)價(jià)值回歸，高端化、品牌化逐漸成為白酒消費(fèi)新趨勢，消費(fèi)者對品質(zhì)和口感的要求不斷提高。在白酒春節(jié)攻勢集結(jié)號即將吹響之際，五糧液首先借助“粉絲經(jīng)濟(jì)”搞了一個大動作——2023年12月31日，五糧液包機(jī)從成都飛?？冢埳习傥?ldquo;五粉”現(xiàn)場觀看湖南衛(wèi)視跨年晚會，“實(shí)力寵粉”收獲了頗多點(diǎn)贊，成功搶占酒企營銷新高地。

實(shí)力寵粉的背后，五糧液深度參與了湖南衛(wèi)視跨年晚會。而湖南衛(wèi)視自2005年末推出第一臺跨年晚會后，一直是衛(wèi)視跨年晚會的翹楚，2023年/2024年跨年夜當(dāng)晚也沒有例外。據(jù)酷云數(shù)據(jù)，湖南衛(wèi)視跨年晚會以2.17%的收視率位居衛(wèi)視第一。

以家人之名，赴新春之約。五糧液開啟的“元春攻勢”強(qiáng)勁十足，在這場搶位戰(zhàn)上，踐行“為消費(fèi)者創(chuàng)造美好”和“和美營銷”的理念，領(lǐng)跑元春營銷市場，解鎖白酒消費(fèi)新密碼。

掀“和美營銷”浪潮，促進(jìn)品效銷“三聚合”

新歲序開，共赴和美。

在過去的2023年，“和美五糧液，幸福中國年”主題活動的順利展開、“家有老酒”全國巡展的成功舉辦、博鰲亞洲論壇的精彩亮相、央視秋晚的深度參與、第二屆五糧液和美文化節(jié)的盛情邀約、第二十七屆12·18共商共建共享大會及系列活動的呈現(xiàn)……一個又一個營銷動作頻頻出圈，不僅給消費(fèi)者帶來了真實(shí)的福利，為消費(fèi)者提供了豐富的情緒價(jià)值，體現(xiàn)了大國品牌的溫度與關(guān)懷，也傳遞出了五糧液對中國傳統(tǒng)文化的尊重與傳承，向市場呈現(xiàn)了一道道豐富的文化盛宴，品牌知名度與美譽(yù)度、市場影響力和號召力均大幅提升，掀起了“和美營銷”浪潮，收獲眾多關(guān)注，為五糧液乃至酒業(yè)全年?duì)I銷注入強(qiáng)勁動能。

2023年歲末，五糧液再次展現(xiàn)出“中國酒王”品牌風(fēng)范，為粉絲送上超級福利——包機(jī)請上百位“五粉”現(xiàn)場觀看湖南衛(wèi)視跨年晚會。與此同時，跨年夜期間，千場“和美團(tuán)圓宴”在全國同步展開，在“和美”的氛圍下，共同邁入2024新年。

你以為這就結(jié)束了？驚喜遠(yuǎn)不止如此，五糧液還攜手廣州日報(bào)，在跨年夜開展“我們的城市我們的歌”廣州城市文化原創(chuàng)音樂會，數(shù)十首描寫廣州生活、講述廣州情感的原創(chuàng)歌曲在現(xiàn)場進(jìn)行精彩演繹。

這場營銷“高端局”無疑是品牌與消費(fèi)者之間有效的情感鏈接，是品牌“和美”內(nèi)涵體系化升維的動作之一，打通消費(fèi)者認(rèn)知品牌的通道，以酒為媒，傳遞新年祝福，引領(lǐng)白酒行業(yè)進(jìn)入更美的時代。

包機(jī)帶粉絲看跨年晚會，這個被網(wǎng)友感嘆“壕”氣十足的寵粉福利，無疑是打響了五糧液2024年品牌營銷第一槍。如今，品質(zhì)體驗(yàn)已經(jīng)成為消費(fèi)市場的重要趨勢。消費(fèi)者不再只是關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和“氛圍感”，追求幸福感與治愈系等的關(guān)鍵詞感受。他們更關(guān)注優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和獲取愉悅的服務(wù)，同時更加重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和外觀。

立足于對消費(fèi)者的長期情感需求洞察，五糧液始終以有溫度、有厚度、有關(guān)懷、有品位的溝通模式，以點(diǎn)帶面觸動、聯(lián)結(jié)消費(fèi)者，與消費(fèi)者“玩”在一起，拉近與消費(fèi)者之間的距離。用匠心做市場，精準(zhǔn)定位用戶，拓寬圈層帶動消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果，五糧液的商業(yè)價(jià)值也取得了正向收益。

五糧液的這一波“元春攻勢”，是對粉絲經(jīng)濟(jì)的又一次有效探索，更是對“和美”理念的又一次貫徹落實(shí)，生動地傳遞了品牌價(jià)值，也進(jìn)一步釋放了品牌的活力。在對消費(fèi)新模式、新場景探尋的過程中，五糧液不斷豐富著消費(fèi)者的“和美體驗(yàn)”，著力構(gòu)建全流程服務(wù)體系的“和美服務(wù)”。

共赴新春之約，盡顯“中國酒王”價(jià)值擔(dān)當(dāng)

除了“實(shí)力寵粉”，相較于搶占跨年晚會冠名權(quán)這塊酒企兵家必爭之地，五糧液更是先行一步，不僅深度參與湖南衛(wèi)視、四川衛(wèi)視跨年活動，與消費(fèi)者共享和美文化盛宴，更是在品牌出海方面強(qiáng)勢突圍——五糧液受邀點(diǎn)亮2024年紐約時報(bào)廣場新年倒計(jì)時盛典。作為這一盛典百年歷史上首個官方特邀正式亮相的中國品牌，五糧液將開創(chuàng)此項(xiàng)活動中國企業(yè)品牌走向世界的三大紀(jì)錄。

從發(fā)布生肖酒的預(yù)熱，到大手筆包機(jī)，再到品牌加快國際化進(jìn)程，蘊(yùn)藏著五糧液怎樣的謀劃？

回顧五糧液近幾年的營銷動作，不難發(fā)現(xiàn)，公司越來越注重對C端資源的發(fā)掘與聯(lián)動，通過對核心消費(fèi)群體的精準(zhǔn)把握、與消費(fèi)者的深度互動，迭代消費(fèi)者體驗(yàn)，強(qiáng)化消費(fèi)者培育，搶占消費(fèi)者心智。

而全矩陣、全方面的滲透造勢起到的聚合效應(yīng)是強(qiáng)勁的，基于社群、場景，打破創(chuàng)意界限，實(shí)現(xiàn)品效銷合一，以及營銷價(jià)值最大化。

如今，五糧液開啟了2024品牌營銷的新篇章，接連不斷的“元春攻勢”讓消費(fèi)者真切感受到來自“大國濃香”的魅力與價(jià)值。

接下來，白酒市場則將迎來對渠道、終端、消費(fèi)者資源搶奪的春節(jié)營銷大戰(zhàn)的重頭戲。對于元春市場，五糧液顯然是有備而來。一系列聲勢浩大、創(chuàng)意十足、引人注目的重磅活動已經(jīng)紛至沓來。

據(jù)悉，五糧液將聯(lián)動四川航空，在重點(diǎn)城市精心策劃并實(shí)施5場“和美航班”定制活動，以貼心服務(wù)護(hù)送“五粉”順利回家過年。除此之外，五糧液在全國規(guī)劃開展的“和美團(tuán)圓宴”活動即將拉開帷幕，為“五粉”呈現(xiàn)一場溫馨感人的團(tuán)圓盛宴。

這些活動將五糧液的和美價(jià)值主張盡情體現(xiàn)，通過切換不同的消費(fèi)場景，營造不同的消費(fèi)氛圍，五糧液讓消費(fèi)者深度感受了“和美”文化的獨(dú)特魅力。

關(guān)于做好2024年工作，曾從欽指出，2024年公司的營銷方針是“以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，持續(xù)用力強(qiáng)化品質(zhì)品牌、消費(fèi)者培育、渠道利潤，推動價(jià)格加快向品牌價(jià)值合理回歸。”

元春動銷的強(qiáng)勁勢頭已現(xiàn)，一方面得益于消費(fèi)升級和旺季到來的加持，另一方面源于五糧液的品牌及一系列活動的賦能。

對于五糧液而言，元春活動的重磅推出與用心打造不僅是一場簡單的營銷策略，也表明了五糧液以營銷升維、用戶共情、場景塑造賦能渠道發(fā)展，展現(xiàn)價(jià)值擔(dān)當(dāng)?shù)膽B(tài)度與決心。