實體店才剛剛結(jié)束元旦的活動促銷，線上網(wǎng)上商城早已嗅到消費者的春節(jié)購買力。從2009年底到2011初，“中國最大的正品網(wǎng)上商城”卓越亞馬遜憑借“圖書直降20%”、“滿百返15”、“少兒圖書5折封頂”和“家居1折起秒殺”，平步B2C行業(yè)最低價的巔峰。

        在這一系列價格戰(zhàn)快打的背后，1億元龐大讓利計劃的清晰步驟浮出水面，相比一些B2C商家的只喊不做，卓越亞馬遜在每喊出一個口號前都已經(jīng)在運營端完成充足備貨?！巴瑯邮亲尷f空話和做實事的區(qū)別就在后臺。”卓越亞馬遜副總裁郭朝暉認為。

        顯然，2011年開年推出的開年歡樂購已經(jīng)讓卓越亞馬遜把價格戰(zhàn)的戰(zhàn)場從圖書轉(zhuǎn)到硬百，作為硬百價格戰(zhàn)首當其沖的大家電、小家電、廚具、家居、家裝5店，就拿出了上萬件商品搞起“最低1折起”的優(yōu)惠和秒殺，而秒殺最高不到6折封頂。

家電家居需求之選品

        沒有足夠豐富的商品來滿足消費者最基礎(chǔ)的需求時一味追求其他都只能是枉然。卓越亞馬遜目前能為消費者提供圖書、音像、家電、家居、手機等28大類，超過150萬種商品，涵蓋吃穿、衣食、住行、娛樂。此次5店拿出來做低價活動的萬件正品行貨，在數(shù)量上遠勝其他電子商務網(wǎng)站同類活動規(guī)模。

家電家居需求之價格

        網(wǎng)絡(luò)購物的轉(zhuǎn)換時間為3秒，即手指點鼠標，幾家比價，誰低就買誰的。對于深諳此道的卓越亞馬遜來說，“天天低價”是保持老用戶吸引新客戶的秘訣之一?！伴_年歡樂購”全場1折起、秒殺6折封頂，將持續(xù)整個1月。用戶隨意就幾款家電商品比較了卓越亞馬遜與其他電子商務網(wǎng)站，結(jié)論是卓越亞馬遜所言不虛。

家電家居需求之便捷

        除了不斷擴充選品和天天低價，卓越亞馬遜還潛心修煉內(nèi)功，打造了完善物流布局為用戶提供便捷的購物體驗。截至目前，卓越亞馬遜在全國8個城市建立了9個運營中心，嚴密的網(wǎng)布和調(diào)撥能力以及900多個城市、1300個地區(qū)的貨到付款能力讓用戶在家能一鍵網(wǎng)羅所有正品，并不用為買多買少擔心運費，這源于卓越亞馬遜“全部免費送貨上門”的承諾。

家電家居需求之安全

        家電家居商品少則幾百元，多則上萬元，如果花大錢購買的家電家居商品是水貨或者假貨，消費者不僅蒙受經(jīng)濟損失，心理上難免也有落差。針對這一顧慮，卓越亞馬遜通過與廠家直接合作、品牌戰(zhàn)略合作等手段為消費者提供了正品行貨的保證，全國的聯(lián)保服務也讓消費者吃了一顆“定心丸”。  （董暉）



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