我們都活在認知陷阱中

有一回，我們廣州幾個寫字的女生一起吃飯。

簡妮也在。

她除了是寫手，還有另一重身份：女商人。經(jīng)營鞋生意，專做進出口，認識許多外國客商，其中很大一部分是非洲商人。

席間，她聊到自己的客商，說：“非洲沒那么窮了，他們都挺有錢……”

我說：“這是典型的幸存者偏差。你只看到非洲有錢人，便夸大了他們的概率。非洲窮人會跑到你面前來嗎？當然不會。能來到中國，并且和你打交道的，都是非富則貴的……但這不是真相。”

所謂幸存者偏差，也就是“死人不說話”。

即，失敗的，沒機會在你面前說話。所以，他們不被記住，也不會被記錄。

成功的，才出現(xiàn)在你面前。并入侵你的大腦，影響你的判斷。

以一個著名典故為例。

晉惠帝聽聞百姓饑荒，成批餓死，說：“百姓無粟米充饑，何不食肉糜？”

非常荒誕可笑了。

但是，如果我們是晉惠帝，恐怕也會犯這樣的傻。

深居皇宮，所見之人，非富則貴。

A是重臣，B是將軍，C是妃嬪，哪一個不是富甲一方？！

即使最卑微的太監(jiān)與宮女，也個個衣著華貴，月餉可觀。

當這種信息反復刺激你的認知，你又看不到相反的人與事，長此以往，難免夸大權貴者的概率。

即使想到有窮人，也會在潛意識中減化人數(shù)，淡化程度，繼而忽略窮人的存在。

再舉個例子。

80%的人一提起自媒體，難免都會說：“哇，那幫人，胸無點墨，身無長物，卻賺得盆滿缽滿，個個月入幾十萬幾百萬……自媒體的錢實在太好賺了……”

為什么會得出這樣的結論？

因為我們收聽的，大多是有了相當影響力的超級大號，粉絲多，流量大，這種大號的盈利能力當然驚人。

如果你收聽十個大號，9個號都月入百萬，你就會非常篤定地相信：自媒體特賺錢。

但這不是所有自媒體的盈利能力。

全網(wǎng)幾千萬個自媒體，99%都是賺不到錢的。

當我們經(jīng)?？吹匠晒Φ膫€例，會不知不覺擴大為范例，并在此基礎上，總結出充滿謬誤的理論。

這當然是不對的。

因為這種認知與事實相去甚遠。

人會夸大自己看到的，忽略自己沒看到的。

女人看到花花公子的玫瑰，聽著浪蕩子的情話，以為自己是他的今生摯愛；

年輕人看到一個接一個的選秀明星，誤以為參加了選秀，就能大紅；

文字愛好者以為只要寫作，就能出暢銷書；

男人們以為只要創(chuàng)業(yè)，就能鈔票賺不完……

這都是因為，大家只看到了自己想看到的景象，無視通往風光的路上，那些成片倒下的前行者。

斯坦福商學院有個講座，叫做View From The Top，專請全球政商界的頂尖人物，來分享成功之道。

喬布斯和比爾蓋茨都曾來過。

然而一位教授說：View From The Top然并卵，不如搞一個View From The Bottom，找一些創(chuàng)業(yè)失敗者來講。

因為：

1，渲染成功，容易令大家盲目。

成功的原因太多，它可能是ABCD因素的融合，也可能是1234條件的交互作用。

但成功者分享自己的經(jīng)歷時，會專挑一個最體面、最正確、最英明、最能夠將自己推上神壇的原因，來分享給大家。

比如每天熬夜到3點。

比如曾經(jīng)給領導天天倒茶，擦桌子。

比如只知干活，不多說話……

這樣一來，受眾就無法清醒地評估成本和代價。

這就會很害人。

巴菲特分享過一個故事，叫拋硬幣的猩猩。

一群猩猩玩拋硬幣比賽，經(jīng)過20場驚心動魄的比賽，最后，決出一個冠軍。

冠軍猩猩成為明星，被授予榮譽稱號“大手掌”。

“大手掌”總結了許多成功拋硬幣的方法，為此寫了一本回憶錄，叫《大手掌回憶錄》。

最后，大手掌在一次拋硬幣比賽中破產(chǎn)自殺。

該回憶錄流傳廣泛，擁有眾多信徒，個個奉為圭臬。

很多成功者，都如同這只猩猩一樣，在講述自己的歷程時，都會陷入到了嚴重的歸因偏差里：夸大自身的因素，忽略周圍人、事、環(huán)境以及種種不可控的因素。

所以，要去看看失敗者，聽聽那些消失的聲音，意識到“沉默證據(jù)”的存在。

2，要意識到“沉默證據(jù)”的存在。

意識不到這一點，很容易導致錯誤認知，錯誤決策。

比如，一個人想去炒股，聽了一幫在股市中發(fā)了財?shù)娜说墓适?，以為股市是一個金庫，只要投錢，就能賺錢。

他借了100萬高利貸，投進去，遇上股災，虧得至今都無法翻身。

人和人比拼的，歸根結底，是認知。

什么是認知？

即對一件事情的理解和對行業(yè)的深刻洞察。

你要去看看在股市中破產(chǎn)的人，查找一下在選秀節(jié)目中消失的選手，更要想想創(chuàng)業(yè)公司失敗率高達90%，而婚戀中，同樣要想想家暴、被負債、離婚的比例。

知道這些沉默證據(jù)，會讓你得到更充足的信息，在決策之前，知道有哪些變量，應該做哪些準備，思考如何規(guī)避風險。

以前讀周濂的書時，看到他引用羅素的一句話，至今仍然難以忘懷。

羅素說，我所信的，有可能是錯的。

哲人尚且如此。

我等愚人，又哪來的自信永遠正確？

（作者簡介：周沖，2015年離開體制，放棄公職，從事自由寫作。本文經(jīng)每日經(jīng)濟新聞授權轉自微信公眾號“周沖的影像聲色”，這是一個文藝而理性的公眾號，以文藝的筆調，以理性的思維，剖析人間事與人間情。）